國務院常務會議要求“房價上漲過快的二三線城市要采取必要的限購措施”。一個項目想要成功，必須具備全局性的營銷觀念，進行所謂“整體營銷”、“全程營銷”。二三線城市房地產業在迎來新的契機和發展空間的同時，如何通過調整發展思路，實現品質變革？如何有效整合，科學應用營銷、策劃資源來取得理想的房地產銷售及宣傳推廣效果？已經是每一位地產人不得不認真思考的關鍵問題。

業內常有人形容龍湖地產開發有限公司是“可怕”的龍湖地產，這種“可怕”來源于龍湖地產對于細節的追求?！凹毠澥翘焓?，細節也是魔鬼”，龍湖展示區和樣板間體現出來的高品質，在于其對細節的關注和把握，展示區和樣板間作為重要的營銷工具，是塑造項目形象的重要場所，是房地產體驗式營銷最重要的組成部分。

此次培訓將重點從市場發展趨勢、運作攻略、規劃設計、市場營銷策略等方面入手并通過全方位學習龍湖地產的“體驗式營銷”與“品牌建設”。一同分享標桿企業產品設計及營銷、策劃管理創新的執行路徑與操作經驗；學習標桿企業獨創銷售勝經、實戰技術；挖掘和歸納成功企業類型、樣板案例、商業模式、瓶頸問題等，有效提升行業和企業的理論高度和實戰水平。

【時間地點】2011年12月24-26日 北京（詳見報到通知）
【培訓費用】2800元/人（含培訓費、資料費）食宿統一安排，費用自理。
注：所有參會學員將獲贈《萬科系列樓盤案例解析》、《龍湖睿城營銷案例、龍湖香醍漫步營銷案例》、《華夏九九城全程策劃經典案例》的光盤各一套。

【課程收益】
1、全方位學習龍湖地產“體驗式營銷”與“品牌建設”，解讀體驗式營銷的建立過程，了解龍湖地產體驗區營銷管理理念。
2、解密龍湖地產企業成熟的樣板房體驗中心設計管理模式，學會售樓處、樣板房的操作特點、設計管理流程及各階段管控要點。
3、學習標桿企業獨創銷售勝經；挖掘和歸納成功樣板案例、商業模式、瓶頸問題等，有效提升企業的理論高度和實戰水平。

【課程對象】
房地產開發公司董事長、總經理、副總經理、營銷總監、策劃總監、銷售經理；房地產投資（集團）公司營銷總監、策劃總監；房地產顧問公司、房地產經紀公司總經理、副總經理、策劃總監、銷售總監。（尤其，地產高管與其下屬物管公司骨干一起參加，效果為佳?。?/P>

【培訓內容】
第一部分：房地產項目全程營銷策略及案例分析
一、房地產開發企業發展戰略篇
1、2011政策調控對房地產行業的影響
2、二三線城市房地產金融發展背景和發展趨勢
3、二三線城市房地產市場發展趨勢及投資分析
4、二三線城市房地產行業發展機遇分析
5、二三線城市房地產項目投資策劃（投資決策/控制）
6、新形勢下中小型房地產開發企業發展戰略
7、中小型房地產企業在新政策下如何走出困境
8、房地產企業及項目品牌建設的核心觀念和思路

二、房地產項目全程營銷策略創新案例分析篇
1、項目投資營銷（案例分析：金瀚集團清風湖綜合社區）
2、建筑設計營銷（案例分析：山東濟南齊魯花園）
3、項目工程營銷（案例分析：廣州云星集團南寧項目）
4、項目形象營銷（案例分析：萬科17英里）
5、項目營銷推廣策劃（案例分析：山東臨沂金鷹花園）
6、項目銷售組織與控制（案例分析：河南金瀚上河城）
7、項目服務品牌營銷（案例分析：萬科四季花城）

第二部分：龍湖地產品牌建設及體驗式營銷經驗借鑒
一、龍湖地產品牌建設經驗借鑒
1、龍湖的物業觀點：地產品牌
（1）二個觸角之一
（2）地產的核心競爭力之一
（3）善待你一生：貨幣選票，客戶導向
（4）強勢的末端――項目后評估
2、龍湖營銷的絕對王牌：物業品牌
（1）同路龍湖
（2）陽光龍湖
（3）N+龍湖
（4）微笑龍湖
（5）家在龍湖
（6）藍籌龍湖
3、龍湖物業在龍湖營銷中的價值
4、客戶價值——值得挖掘的金礦
5、龍湖責任：品牌形象
（1）產品責任
（2）環境責任
（3）共贏責任
（4）人文責任
（5）公益責任
（6）服務理念　　

二、龍湖地產體驗營銷的建立過程分析（案例解讀）
1、景觀概念：“體驗式營銷” 讓生活先于銷售。目的：創造客戶理想生活方式的構成情境，從而使客戶對產品產生情感認同，激發購買欲。
2、空間組織及游線：注重空間的節奏變化和客戶的游線感受。
3、12大軍規：體驗區景觀設計要求
4、龍湖模式之龍湖的成功之道（戰略與戰術）
5、業務布局，住宅集中于中高端市場（不做首置產品，只做再改和豪宅客戶）
6、體驗式營銷的方法和工具
7、體驗式營銷的開發商效應

第三部分：二三線城市房地產項目營銷推廣實施及滯銷樓盤成功解套
一、項目營銷推廣及滯銷樓盤成功解套篇
1、特訓步驟一：房地產面臨的難題——滯銷
2、特訓步驟二：房地產滯銷因素大揭秘
3、特訓步驟三：避免滯銷的技巧剖析
4、特訓步驟四：典型滯銷樓盤有效解套
5、特訓步驟五：樓盤“三五八”階段滯銷及其相應對策
6、特訓步驟六：房地產策劃的十大核心主張
7、特訓步驟七：新政策下如何創造銷售奇跡
8、特訓步驟八：“房市低迷”有效銷售策略

二、經典熱銷樓盤全案營銷策劃案例解析篇
1、住宅項目全案策劃營銷經典案例分析
2、Townhouse、別墅全案策劃營銷案例分析
3、豪宅全案策劃營銷經典案例實戰分析
4、都市綜合體全案策劃營銷經典實戰分析
5、商業地產全案策劃營銷經典案例實戰分析
6、旅游地產全案策劃營銷經典案例實戰分析
7、酒店式公寓全案策劃營銷經典案例分析
8、房市低迷下常見的12種營銷手段

【樓盤考察（擬定）】
五礦萬科如園；龍湖香醍溪岸；龍湖長楹天街

【擬邀專家】
朱老師：MBA，著名房地產營銷策劃人、房地產全程營銷理論的首創者、中房協中介委常務理事、中國物業管理協會理事、全國工商聯住宅產業商會理事。先后服務于天津堯舜集團、江蘇新意達集團、現代（中國）集團公司、廣東美的集團、（深萬科）國際企業服務公司等國內著名企業，出任企劃、營銷總監及分公司總經理、助理總裁、執行董事等重要職務。長期從事企業管理、資本運營、房地產經營、連鎖商業、基礎設施項目開發、品牌戰略及咨詢服務工作。主持或參與策劃、開發、經營、管理過國內外數百個住宅、商業及旅游項目，熟悉房地產法規及項目運作流程，積累了豐富的開發經營及全程營銷策劃經驗。朱先生是活躍在房地產操作前沿的理論與實踐相結合的領跑者，是城市營造、房地產策劃、市場營銷、品牌運營專家。公司創辦伊始即創建瑞爾特營銷思想庫，陸續主編出版了《房地產全程營銷》、《房地產銷售員實戰手冊》、《房地產形象營銷》、《房地產品牌戰略》、《營城造市》、《理想人居》、《精裝房全程營銷》等專業書籍。

辜老師：9年龍湖任職經驗、曾任重慶龍湖策劃運營總監、營銷管理中心總經理、物業公司副總。參與龍湖體驗營銷體系的建立，主持龍湖體驗營銷的物業服務管理體系建立；具有十二年房地產開發的營銷管理與物業管理服務從業經驗；擅長地產銷售體驗區項目的全程打造、物業管理體系建設。

姜仁：城市運營專家，資深房地產全程策劃營銷實戰專家，清華、北大EMBA客座教授，姜仁地產機構董事長、姜仁地產研究院院長、姜仁工作室董事長，服務過的大型地產集團百余家，專業致力于房地產全程實操、城市運營和小城鎮建設項目：市場調研及定位、項目建設與開發、品牌規劃及管理、全程策劃及營銷、戰略及運營等。主要著作有：《量價分離后的影響工程造價的因素淺析》；《房地產全程策劃》、獨創了復合地產“四維模式”、《品牌中國，商標先行》、《感動生活》、《地產策劃流程與技巧》、《城市運營》等。

（排名不分先后,以日程安排為準，如遇不可抗拒的因素我方有調整專家的權利）

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