培訓安排:2015年12月3-4日(深圳) 12月10-11日(北京) 12月16-17日(上海)
學習費用:¥3800元/2天/人
課程收益:
(一)客服語言訓練、服務禮儀。
(二)提升客戶溝通技巧。
(三)電話呼入呼出服務技巧。
(四)掌握客戶心理積極應對。
(五)客戶投訴與異議處理技巧。
(六)提升客服人員主動服務意識。
(七)調整自我心態與壓力,陽光服務。
課程大綱:
第一篇:聲音訓練提升 “親和力”篇
第二篇:溝通能力提升“親和力”篇
一、服務禮儀和服務用語
接聽禮儀
接聽前
接聽中
開頭語
等待
轉接
誤打電話
找他人電話
咨詢電話
結束
電話中的禁忌
練習:接聽一要進行業務插敘的客戶
電話服務中的禁忌用語
標準服務用語
二、提問技能
三、傾聽
四、控制通話權
引導的第一層含義——自然過度
引導的第二層含義——趨利避害
引導技巧的恰當運用
練習:你們的產品為什么操作那么復雜
五、同理心
六、贊美
七、投訴處理
抱怨與投訴有什么不同
何謂抱怨?
何謂投訴?
投訴產生的根源
電信行業投訴產生的四大原因
最愛投訴的客戶類型
投訴處理的五步法
第一步:情緒宣泄
第二步:了解原因
第三步:把握客戶心態
第四步:協商處理結果
第五步:后續跟進
第三篇:主動服務意識提升“親和力”篇
快樂工作法則
愛上工作
鉆研工作
經營工作
主動服務原則
主動服務有什么價值
主動服務VS被動服務
建立你的主動服務意識
建立你的主動責任心
建立你的優質服務理念
小組討論 :如何成為優質服務明星
第四篇:心態舒緩提升“親和力”篇
員工心態圖譜
迷惑期
害怕期
妒忌期
隨便期
穩定期
開心期
游戲:跳出魔障
討論:接電話中的困難點
分享:話務員工作的喜樂之處
壓力調節
壓力的來源
高壓狀態下的言語表現
高壓狀態下的肢體表現
壓力巨大時的快速調整法
運動法
調整法
參考法
模仿法
思考法
案例分享:某電話營銷案例
培訓講師:高老師 呼叫中心培訓專家 客戶服務技巧訓練導師
高效溝通資深講師
客戶管理專家
呼叫中心客戶服務培訓專家
禮儀與職業形象塑造行為訓練專家
服務營銷與心態訓練專家
PTT國際培訓師
授課風格:優雅大方、極具親和力,課堂上引導學員根據實際工作特點設計場景,真實體驗式訓練;采用專業測試、情景模擬、角色扮演、案例分析等多種教學方法,以優雅的儀態真正的做到:言傳身教;重視與學員的互動交流,同時結合大量實踐案例,實用性極強,從而達到最佳的授課效果,深得受訓企業與學員的青睞!
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