培訓安排:2016年5月27-28日(青島) 8月27-28日(德州)
培訓費用:3600元(含培訓費、資料費、會務服務費)
培訓背景:
銷售人員是利潤的創造者,也是品牌的宣傳者。然而您的團隊是否存在這些問題:
激情不夠?動能不強?溝通談判一般?客戶關系維護不到位?產品價值塑造不專業?客戶異議解除不巧妙?耗費了大量的時間卻始終無法簽單……
當下經濟不振而帶來一系列經營難題:訂單不足,PPI持續下行、銷售價格下滑,人工成本持續上升,企業的利潤空間被進一步壓縮。
在此環境下,企業必須加大對營銷團隊的培養力度!凝聚團隊信心、增益作戰能力,打造一支具有狼性特質、能征善戰的營銷團隊!
本課程通過導入“狼”的精神及特征來鍛造銷售人員的態度與意志,采用實戰的銷售技能工具、案例研討、專題互動、模擬演練、以及現場拓展的形式為您打造銷售戰場上自我突破、業績倍增的“狼性商戰精英”!
培訓講師:王建偉
·狼性營銷創始人、狼性解密與攻心銷售創立者
·原聯想集團銷售經理兼內訓導師
·原ALONG集團副總裁兼總顧問
·創立2家公司,一個既做顧問又實操企業的實干者;
·一個用心自己經營企業的實干家,及商業才智傳播的智者
·清華大學、上海交通大學、浙江大學等9所高校特聘導師
長期服務客戶: 三一重工、安鋼集團、廣西中煙、南車時代新材、浪潮集團、海爾集團、國美電器、名雕股份、皇朝家私、才子服飾、周大福、阿波羅、康美藥業、雙匯集團、青島啤酒、康佳集團、奇瑞重工、中國平安
培訓大綱:
第一部分:如何進入狼性思維鍛造狼性精神?
1. 狼性6種特征深度解密
2. 狼性處世6種大智慧
3. 狼性不足的5項要因
4. 狼性鍛造的6項法門
5. 狼性鍛造的5大指引核心
案例分析(一)
專題討論(二)
現場模擬(三)
第二部分:如何引爆狼性超強動能創造結果?
1、如何引爆自身狼性持續引爆業績目標?
2、如何尋找自身原因,使自身強大超越利潤目標?
3、如何驅除銷售恐懼、倦怠、借口超越業績目標?
4、如何持續保持自己狀態,全力以赴超越業績目標?
5、學會如何主動出擊,而非等待、抱怨、指責、借口、逃避?
案例分析(一)
專題討論(二)
現場模擬(三)
第三部分:如何與大客戶關鍵人溝通取得信任?
1. 大客戶溝通的3大原理
2. 銷售問話的2種方式
3. 開放式問話的5大時機
4. 封閉式問話的5大時機
5. 溝通挖掘大客戶需求的黃金6問
6. 溝通中聆聽的6個技巧
7. 溝通中贊美的6個技巧
8. 贊美大客戶的6句經典術語
9. 溝通中認同大客戶的5種方法
10. 認同大客戶的6句經典術語
案例分析(一)
專題討論(二)
現場模擬(三)
第四部分:如何應對不同類型大客戶關鍵人?
1. “從容不迫型”關鍵人分析及攻略
2. “優柔寡斷型”關鍵人分析及攻略
3. “自我吹噓型”關鍵人分析及攻略
4. “豪放直率型”關鍵人分析及攻略
5. “沉默寡言型”關鍵人分析及攻略
6. “吹毛求疵型”關鍵人分析及攻略
7. “小心翼翼型”關鍵人分析及攻略
案例分析(一)
專題討論(二)
現場模擬(三)
第五部分:如何建立升級與大客戶共贏關系?
1. 大客戶親近度關系升級6大策略
2. 大客戶信任度關系升級6大策略
3. 大客戶利益關系升級6大策略
4. 大客戶人情關系升級6大策略
5. 大客戶博弈關系升級6大策略
案例分析(一)
專題討論(二)
現場模擬(三)
第六部分:如何塑造產品優勢賣點呈現價值?
1. 產品介紹及價值塑造5個注意事項
2. 產品介紹及價值塑造5個關鍵
3. 產品價值塑造3項法則工具
4. 說服大客戶的2大力量
5. 產品價值塑造3維故事法
案例分析(一)
專題討論(二)
現場模擬(三)
第七部分:如何解除大客戶異議抗拒點?
1. 解除價格異議的5個技巧
2. 解除品質異議的5個技巧
3. 解除銷售服務異議的5個技巧
4. 解除對接人權限異議的5個技巧
5. 解除大客戶對銷售人員異議的5個技巧
案例分析(一)
專題討論(二)
現場模擬(三)
第八部分:如何與大客戶談判鎖定成交?
1. 談判準備與布局的8個重點
2. 談判中讓價的5項原則
3. 付款方式談判的5項原則
4. 談判中讓步的8大策略
5. 談判中突破僵局的6種方法
6. 回款談判的6種策略
案例分析(一)
專題討論(二)
現場模擬(三)
第九部分:如何維護好大客戶關系長期贏利?
1. 優質大客戶服務6大準則
2. 大客戶抱怨的6種心理
3. 巧妙處理大客戶抱怨的6大步驟
4. 幫助大客戶拓展事業的5大方法
5. 大客戶關系維護的6種策略
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