培訓安排:2016年4月22-23日(上海) 2016年12月22-23日(上海)
培訓費用:3980元(含培訓費、資料費、會務服務費、發票)
備注:案例式教學,小班授課,同步操作,限招35人。以報名先后順序為準,滿班后的報名學員自動轉為下期。
課程優勢:
卓越的戰略采購,對公司而言,不單純是花錢的部門,還是可以創造利潤的部門,也是整體競爭力的核心決定部門,因為它負責管理著公司營業額中通常60%以上的價值部分。
采購部門每節省1元錢,利潤表上就產生1元利潤;而銷售部門通常需要多賣出10元錢(按10%純利潤計算)才能產生同等利潤。公司營業額中,通常有60%以上的部分是外購的,換句話說,無論是降本增效還是風險管理等,重點更在公司外部資源,正是采購部門所負責的。
采購部門外接外部資源,包括供應商資源和新技術新材料信息資源,內接所有部門掌握公司核心數據,擁有獨有的全局視角信息資源,有機會能價值創新。學習VAVE、供應鏈流程優化、庫存水平管理、新品研發改善等綜合性創新方法。
再優秀的策略,最后都得以優秀的談判貫徹落實。訓練談判力,將謀略完整落地。
6年企業采購與10年咨詢經驗(含5年授課),用案例深度解析七步采購法。
課程對象:企業高層、采購經理、采購工程師、成本控制分析人員
課程收益:
·建立成本管理的內容框架、成體系的降本手段及成本價格分析方法,以及不同手段的應用場景
·掌握如何尋找適用于自己業務的正確降本手段
·學習適用于自己業務的正確成本及價格分析手段(需開課前回答問卷調查)
·學會分析公司對采購職能的戰略需求,學會分析應該采取何種價值創新手段符合公司需求
·掌握供應鏈全鏈條策略創新做法和實踐訣竅,包括易犯錯誤
·掌握價值分析與價值工程VAVE的方法,并應用到日常采購工作中
·掌握創新的采購策略和價格策略,用策略整體降本,事半功倍
·掌握談判獲勝的三大要素:籌碼、策略、戰術,以及制造三大要素的方法
·訓練獲取談判籌碼的技能,包含市場調研、數據獲取、數據分析以及制造場景
·掌握如何針對不同品類、不同采購情景制定正確的談判策略
·識別談判對手的談判策略與技戰術,掌握如何獲取談判桌的主動權
課程大綱:
模塊一:采購價值空間及轉型與角色定位
中國制造型企業的市場壓力和企業高層的訴求
全球采購新實踐和趨勢
采購面臨的挑戰和價值空間
采購轉型,成本中心向價值中心的升級轉型
采購部—成本降低的發起人與組織者,成本管理的總體統籌者
全供應鏈視角的價值創新概念和實踐,價值流、VMI等
模塊二:采購成本管理策略,降本手段組合拳
總擁有成本TCO、價格、成本和價值
總成本TCO構成計算練習,全生命周期成本,Capex 和Opex
成本管理全視角、全局觀,抓重點支出,支出分析、降本機會分析、整體降本策略制定
如何科學分類管理物料、科學定義供應商關系,用整體策略而非一招半式
五大類45種降本手段組合拳
供應商隊伍優化,品類合并及替代,價值分析與價值工程,增加競爭,多方詢價
模塊三:成本、價格分析技術 (1)
采購過程中的常見價格概念,采購價格、總擁有成本、落地價、FOB/CIF等
成體系的成本分析方法組合,以及正確的應用場景
Capex / Opex,BOM成本,制造成本,管理費
可變成本,固定成本,直接成本,間接成本
供應商價格制定方法:成本加成法,市場結構定價法,需求不確定情況下的價格制定方法,數量折扣/返點價格機制
模塊四:成本、價格分析技術 (2)
成體系的價格分析技術,不同應用場景選擇正確的技術,事半功倍高效率識別降本機會
成本結構分解,及橫向比對,成本結構精細化,及尋找隱藏利潤
價值分析與價值工程,特定參數/價格模型法
與歷史價格比較,與基準性價格比較
模塊五:供應鏈策略創新,產生價值
卓越采購,只買對的:買還是租,買設備還是買服務,買單品還是買組件
案例:打印機可以是租來的,其他還有什么也可以租,什么不能租?
聯盟采購增加采購量,借力創造價值
建立目錄采購,降低采購運作費用,化復雜為簡單
EPI + ESI,改變機制,成本管理從源頭開始
企業案例:VMI+物流整合
模塊六:價值分析與價值工程VAVE
不花冤枉錢—VE/VA+逐層分解,只買對的,不買不用的
內部跨部門VAVE顛覆性降低產品成本或增強產品競爭力
VAVE知識體系和核心應用訓練(實戰演練)
模塊七:產生價值的購買策略及價格策略
基于不同模式的購買策略
即期購買,超前購買,套期保值
產品生命周期與成本管理,導入期(Introduction),成長期(Growth),成熟期(Maturity),衰退期(Decline)
戰略供應商,杠桿供應商,瓶頸供應商,一般供應商購買策略
如何與供應商定價規避價格風險
固定價格法,變動價格法
價格指數法,公式法
市場投機法,市場聯動法
合同中的價格條款
單價合同,成本加酬金合同
模塊八:談判戰略與戰術訓練
“贏在談判”之解讀,何為贏?一起贏才是真的贏
談判利益相關者之訴求及平衡,談判者非萬能,但又不能說不行
獲得授權。授權并非總是清晰
談判Power哪里來?形勢、信息、智慧,如何獲取Power
Power運用有序,方能攻守兼備
運用得當,防止濫用
談判目標設定,信息收集:價格及成本信息,宏觀經濟及行業市場調研,供應商戰略及當前業務分析…,WOT分析,設定談判目標及次優目標(BATNA ),底線
談判策略制定
設定目標,建立團隊,定義角色,確定策略次序
團隊組建,利益相關者與最佳幫手的組合
時機及地點的選擇
角色策略,分工合作,支持又斡旋,決策人策略
喊價策略,出牌順序,以及讓步策略
談判技能綜合訓練提升演練(實戰演練)
講師介紹:張得紅老師
60多家跨國企業采購管理顧問
美國供應管理協會ISM CPSM講師
美國供應管理協會ISM中國專業發展委員會主席
【背景介紹】
張得紅先生是采購管理領域的資深專家,潛心專研14年。兼具在大型制造型企業內的采購實踐和為大型跨國客戶的咨詢經驗。他為大型跨國企業客戶提供了50多個全球性的供應鏈管理咨詢項目。他對客戶的采購及供應鏈管理工作進行360度診斷,包括采購戰略、組織結構、采購流程、人員技能等,并進而提出并幫助實施新的方案,這些方案有效提升采購管理水平,為公司降低采購成本常常超過15%,同時也為公司貢獻戰略價值。
他的客戶主要涵蓋工業領域、制藥營養食品、化妝品、奢侈品以及醫療設備領域,比如阿特拉斯•科普柯,法液空,圣戈班,歐萊雅,歷峰集團,霍尼韋爾,嘉娜寶,達美樂匹薩,索尼,凌力爾特,醫科達等
他審視采購組織強調數據和事實,他的方案實施性強,以及他為幾十家跨國企業服務的經歷,都鑄就了他對采購經理人的職業發展道路有著格外深刻的認識。
他豐富的咨詢經歷和實戰案例,對有志于采購工作的專業人員必定會有很大幫助。
學歷及教育背景:
上海交通大學MBA
吉林大學 工學學士
【擅長領域】
CPSM認證課程
戰略供應鏈管理
采購成本管理
戰略采購
供應商管理
采購之價值創新
間接物料采購管理
品類戰略制定和實施
有效溝通和談判
價值工程
【報名咨詢】
聯系電話:010-62258232 62278113 13718601312 18610339408
聯 系 人:李先生 陳小姐