培訓安排:
2016年7月24-25日(上海) 7月26-27日(北京) 7月29-30日(深圳)
2016年8月22-23日(深圳) 8月25-26日(北京) 8月29-30日(上海)
培訓費用:4980元/兩人;單獨一人3200元(含培訓費、指定教材、茶點、證書)
培訓對象:企業CEO/總經理、市場副總、市場總監、產品總監、產品經理、研發總監、研發經理、項目經理等。
課程特點:
①. 系統化的方法:不同于很多市場營銷類課程只零散地介紹一些方法,該課程提供了一整套分析市場、細分市場、組合管理、制定業務策略及產品規劃的專業方法,是一套真正的“組合拳”。
②. 全景案例分析:某公司一個產品線市場管理及產品規劃的全景案例將貫穿始終,幫助學員實際體會市場管理方法的應用。
③. 全程演練:學員分組后,每組選定一個產品線,按照市場管理的步驟全程演練,切實掌握相應的概念和方法。
④. 模板參考:提供主要的模板參考,便于學員今后應用。
⑤. 豐富的案例和經驗分享:通過領先企業的實際案例和講師豐富的實踐經驗的分享,拓展學員視野和思路。
課程收益:
①. 掌握市場管理的運作流程和一套系統化方法
②. 掌握企業實現市場導向的運作模式和要點
③. 了解產品經理的定位、角色及職責
④. 學習先進企業在市場管理和產品規劃方面的經驗
⑤. 學習如何實現市場管理流程與產品開發流程的整合
⑥. 掌握制定、優化和監控產品線規劃的流程、方法和工具
培訓講師:
Tom:培訓咨詢資深顧問 產品管理實戰派專家
·專業背景:
十多年產品開發管理實踐,在Samsung、中電集團、研祥、HW等公司工作期間,從一線的研發工程師做起,做到項目經理、產品經理、研發總監、產品管理部總監等職位。作為設計工程師,曾主導開發完成國內首款光纖速度傳感設備,技術等級被國家鑒定為“填補國內空白”。后來作為公司最年輕的產品經理,帶領開發團隊完成了國內首款醫療平板電腦、及車載平板電腦的開發與市場推廣。其中碼頭車載專用平板電腦獲得“2008年國際IDF設計金獎”。
離開企業后專職從事產品研發領域的培訓和咨詢工作,目前仍然在2家國內領軍企業擔任公司管理顧問。在集成產品開發(IPD)、市場管理與產品規劃(MM)、研發項目管理、產品經理的培養、矩陣式研發管理變革、E2E產品開發流程、PDT跨部門作運、項目經理魔鬼訓練培養、矩陣研發績效管理等方面,具有很強的管理經驗,咨詢客戶和學員對其實用的案例教學模式十分受益。
·業務擅長:
1、矩陣式研發管理變革,如何調整組織架構、職能再次分工、建立以研發項目為核心的流程型組織;研發項目管理的困難處理,項目經理的素質模型,產品開發過程中的各種問題處理(市場需求的分類及優先級排序、立項評審的關鍵要素、項目計劃的可操作性、研發技術人員的績效評估與激勵、開發過程中的各種技術評審、產品的成本監控、多項目管理及優先級排序、項目的設計周期、小批量及轉量產的關鍵控制)等。
2、市場管理與產品規劃管理,如何理解行業市場并進行市場細分,再到組合分析和產品線業務規劃;需求的收集、驗證、分解與分配,產品經理的培養,根據初步市場需求如何策劃一款全新的產品,如何設計產品規劃流程并做產品的路標規劃,競品解剖與分析;
·培訓經驗:
曾為通信、消費電子、軟件及互聯網、機械設備、能源、化工、汽車等行業的企業提供過超過300多場的內訓,主要包括以下企業:
中國電子科技集團、小米科技、華陽通用電子、西安諾瓦、研祥智能、浪潮、ATL(新能源科技)、深圳瑞凌、歐華電子、東方精工、南京埃斯頓、廣州奧翼、山西四建、寧波嘉日、深圳穗彩、廣州邦普、興森快捷、太原倫嘉、深益科技、長城電源、力同科技、珠海愛普科斯等國內優秀企業。
課程大綱:
1、市場管理概述
MM(市場管理)是什么
MM的使命
MM在產品開發流程整體框架中的位置
MM與產品開發流程的關系
MM與市場需求管理流程的關系
MM流程的六大步驟
MM流程的三大交付件
MM流程的三個方面(市場定義、能力評估、投資優先級排序及管理)概述
討論:貴公司MM的現狀及存在的主要問題
2、 產品經理的角色及職責
產品管理和產品經理
產品經理在企業運作中遇到的典型問題
產品經理的典型職責
產品經理在企業組織結構中的位置
如何履行產品經理的職責
PMT的角色劃分及運作
討論:貴公司產品經理的職責應該如何定位?
3、 理解市場
理解市場的概述(目的、主要活動、輸出)
市場評估定義
市場評估:環境分析
市場評估:競爭分析
市場評估:市場分析
—客戶$APPEALS
—$APPEALS的維度及構成要素
—$APPEALS差距分析
—客戶訪談模板及要點
—討論:應用$APPEALS討論客戶的購買標準
市場評估:公司自身分析
市場評估輸出:優勢與劣勢
市場評估輸出:機會與威脅
市場評估輸出:市場地圖
市場評估輸出:業務計劃評估
演練:市場地圖及業務設計評估
4、 市場細分
市場細分的概述(目的、主要活動、輸出)
市場細分的定義
不同方式下的市場細分
三維細分方法
—客戶特征
—產品特征
—利益特征
市場細分流程“七步法”及舉例
演練:對一個產品線的市場進行細分
5、 組合分析
組合分析的概述(目的,主要活動,輸出)
戰略地位分析的工具:SPAN
SPAN應用舉例
財務分析工具:FAN
FAN應用舉例
SPAN與FAN組合應用舉例
演練:對初選的細分市場進行組合分析
6、 制定細分市場的業務計劃
制訂業務戰略概述(目的,主要活動,輸出)
業務戰略規劃程序概覽
確定細分市場目標及關鍵行動
—審視營銷目標
—制定初步的方案
—安索夫(Ansoff)矩陣和差距分析
—確定備選方案
—選擇目標
—關鍵的前提假設
—預備行動指示
—技術生命周期
—利潤區
—價值準則
—市場細分
—以客戶為中心
—業務設計
制定細分市場的業務戰略及計劃
—快速回顧為制定戰略完成的所有活動
—確定細分市場的戰略目標
—確定細分市場的價值定位
—按照《業務計劃要素》來制定戰略
—風險評估
演練:制定選定細分市場的業務計劃
7、 制定產品線的業務計劃及產品規劃
整合產品線業務計劃(目的,主要活動,輸出)
建立細分市場產品包與產品線對應關系
組合決策標準(PDC)
組合路標開發的六個步驟
—定義權重框架
—確定所有的潛在項目
—將項目劃分為不同的組
—根據權重框架給項目打分
—確定項目間的依賴關系
—將一個路標內的項目進行排序
整合為公司級的項目清單
通過管道管理優化項目優先級排序
整合產品線業務計劃
產品包需求分析(QFD)
產品平臺劃分
制定產品線路標規劃
產品線路標規劃示例
演練:制定某產品線路標規劃
8、 管理業務計劃并評估表現
管理業務計劃概述(目的,主要活動,輸出)
準備初始的產品包業務計劃(IOBP)
項目任務書準備材料
制定項目任務書(Charter)
產品線的考核
TPM(變革進展指標)評估
·演練:制定某產品包的項目任務書
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