余世維 博士06年最新力作

余世維 博士 美國哈佛大學企業管理博士后，英國牛津大學國際經濟博士后。演說家的風采，戰略家的奇思，哲學家的睿智；寓觀念于談笑間，蘊哲理于詼諧中！

榮獲由中國管理研究院、中國文化信息協會、中華兩岸三地專家企業家聯合會頒發的“2005年度中國企業十大最具魅力培訓師”。同時被亞太人力資源研究協會、財智雜志評為“2005年中國人力資源年度獎之年度杰出貢獻獎”。

曾任： 日本航空公司 臺灣地區副總裁，泰國工業區（泰華土地開發公司總經理），輔教過的中外名企：上海貝爾、日本航空、統一食品、安泰保險、飛利浦、柯達、朗訊、聯合利華、APP（金光紙業）、史克、立達制藥、西門子、摩托羅拉、中國電信、……等，并先后在北京大學、清華大學、復旦大學、交通大學等高等學府授課。

課程時間：2006年9月17日

課程地點：深圳市民中心

● 課程大綱

藍海戰略的基本概念——跳脫搏殺的紅海

1) “紅?！迸c“藍?！钡念I域邊界：還有3/4市場等待開發。

2) 不要受困于“價值/成本抵換關系“的困擾。

3) 重建買方的價值，需要四項行動：消除/減少/提升/創造。

藍海戰略的基本工具——在戰略分布圖上找出自己的新方向

1) “訴求點”低是為了節省成本，高是為了滿足客戶的其他重要需求：避免于競爭者同質。

2) 重新調整產品價值的優先排列順序：增加的價值一定要大于減少的價值(巴列圖原理)

3) 企業必須懂得解讀價值曲線：其中暗藏著現在的經營瓶頸和未來的策略信息。

藍海戰略的基本動作——重新創造新的市場邊界

1) 完全替代和另類選擇不同：在另類選擇中，我們可以搜尋一些機會。

2) 向高端或低端市場滲透：向高端去不能以提高成本為前提；向低端走不能以犧牲品牌為代價。

3) 直接或間接涉及到購買決策的，往往是一條“顧客鏈”：重新設計價值曲線。

4) 思考顧客在使用你的產品“之前”、“之時”、“之后”，經歷哪些程序：不要光在本行產品和服務范圍之內競爭。

5) 不要不自覺地教育消費者產生某種期待心理：功能導向與感性導向可以彼此扭轉，相互咔蟆?/P>

6) 總有一兩個未來的主要趨勢，會對某個行業造成決定性的沖擊。

藍海戰略的基本要求———

1) 站在一個“制高點”上，用眼睛去觀察消費者的行為。

2) 以“實地訪問”檢討本公司的市場策略：沒有解決大家對市場現狀的不同意見以前，不要急著討論改變。

3) 最后我們需要全體主管用心配合公司的新主張：邁向新的成長空間、新的創造價值。

藍海戰略的基本思路——跨越現有的需求，探索“非顧客群”

1) 不要重蹈過去注重差異的習慣：把焦點放在非顧客群的“共通性”上。

2) 要進入非顧客群的藍海，應依序建立起你的探索策略：真正的藍海必須在商業上“可行”而且“合理”。

3) 對“效益”、“價值”與“成本”要不斷地揣摩、測試和努力：游進藍海，不能冒太大的風險。

● 課程對象

政府部門、企業董事長、總裁、總經理、副總經理、人力資源總監、部門經理等中高層管理人員

● 會務報名
1．報名時間：即日起至2006年9月16日
2. 費用： 1200元/人（普通席），貴賓席1580元/人（包含講師費、資料費)

    ==報名咨詢==

    聯系電話：010-62278113  13718601312  13261332770

    聯 系 人：陳小姐   林先生   李先生   陳先生

    傳真號碼：010-58850935

    電子郵件：71peixun@163.com

    （備注說明：本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或地點不合適，您可以隨時撥打服務熱線010-62278113咨詢最新培訓時間、地點等最新培訓安排。）