培訓安排：2014年3月15-16日 北京
培訓費用：3800元/人（費用包含講師費、場地費、資料費等）
培訓對象：1、商業招商與運營從業人員；2、商業地產開發企業中高層
課程設置：2天13小時
授課模式：面授+聽課者實際案例輔導（特色項目）
課程概要：兩位講師具備外企、民企、國企多年商業項目實操經驗，融匯萬達、龍湖、新世界等行業領先企業優秀經營理念：通過2天學習，可以系統學習商業地產前期定位、規劃設計、招商及后期經營等全過程的操盤技巧。本課程對于新涉足商業地產開發或招商運營的企業，在理清開發思路，建立招商運營模式，提升實際操盤能力等方面具有非常重要的意義。
講師簡介：
1.張老師
萬達集團商業地產股份公司高管職務，分管20多個萬達廣場的經營管理工作；
曾供職于香港晨興集團、上海北孚集團、上海天啟&開啟營銷機構、文博堂（中國）歷任企劃部經理、市場部經理、策劃總監、銷售總監、招商總監、購物中心總經理等職。
[操盤成功商業及綜合體項目]上海江橋萬達廣場、昆山亞太廣場、宜興現代生活廣場等30多個項目
[操盤成功高端住宅項目]昆山天使灣別墅、合肥和地藍灣國際社區、大連乾豪東城天下社區等
[專業特長] 13年50多個商業地產項目深度涉獵，項目涵蓋1-4線城市不同地段，業態包括大型綜合體、購物中心、主題市場等不同類型，行業內罕見的完整的商業地產產業鏈操盤經驗。使張老師在商業地產全程開發、購物中心招商運營等領域積累了豐富的實戰經驗，使其教學有系統的理論，同時對理論的詮釋深入淺出，把教學內容與實戰能力充分結合。他的培訓生動而賦有創意，善于現場點評剖析學員的案例，給予極具針對性的解決措施。
其根據實踐總結的“商業地產4+2全程戰略”體系和“房地產一心三核四環、四步曲十八班兵器全程營銷戰略”體系深受學員好評。
2.王老師
臺灣第一代購物中心人才，內地現職商業地產人才，龍湖商業地產總部高管職務，管理12個已運營購物中心、8個籌備項目。
[既往供職企業]
臺灣：大江國際購物中心、育冠企業、東森購物
內地：新世界百貨集團、萬達商業管理公司、北京金融街商業管理公司、XX商業地產
歷任企劃部經理、市場部經理、運營推廣總監、招商總監、購物中心總經理等職
[操盤成功商業及綜合體項目]
北京金融街：管理全國8個區域公司、1個已運營購物中心、4個籌備商業項目
萬達：管理全國23個區域公司、55個廣場
新世界：管理東北區域4個已運營百貨、3個籌備商業項目
[專業特長]
國內少數同時兼具兩岸購物中心實務經驗的專業培訓師，十余年在知名房地產企業與商業零售企業累積的行業背景和實戰經驗，除了項目經營心得外，歷練區域公司、商管總部管理職位，使王老師有國際視角、總部與項目垂直管理豐富知識。王老師的培訓技能總能在實踐與理論、策略與執行之間得到平衡。除購物中心招商運營等領域外，王老師曾任職電子商務公司，并深入參與萬達公司信息化建設，對于當前電商對實體商業的影響有獨到見解，購物中心下一階段信息化建設亦能夠提出有價值預判。他的培訓生動而賦有創意，善于把握課程現場節奏，更注重學員的互動交流來激發學員的最佳學習效果。
課程大綱：
一、商業地產的現狀(1小時)
1、商業地產國內發展簡史
2、國內商業地產開發的失敗原因
二、商業地產的定位與設計（2小時）
1、理解所在城市
2、理解城市規劃與商圈規劃
3、讀懂土地
4、理解項目三級商圈
5、如何確定面積與業態組合
6、購物中心動線設計
三、商業地產招商要務（3小時）
1、招商基本8大原則
2、各業態房產技術條件
3、各業態及其主流品牌在不同城市的商務條件
4、不同形態購物中心的招商進度排期
5、招商團隊組建與管理
6、主力店的招商談判要領
7、服裝業態的招商要領
8、餐飲業態的招商要領
9、其他主要商業業態的招商要領
10、招商推廣工作要領
四、商業地產運營期的經營實務（3小時）
1、商業地產的三個生命周期（培育期、成長期、成熟期）
2、各周期經營關鍵重心
a)培育期的關鍵
b)成長期的關鍵
c)成熟期的關鍵
3、各周期現場管理的要領
4、各周期營銷推廣的要領
5、各周期招商調整的要領
五、商業地產電商與信息化建設思維（3小時）
1、商業地產電商思維
2、智能商業與體驗、O2O、微信、微博、APP運用
3、案例分享：朝北大悅城、銀泰、萬達電商核心
六、招商或運營項目輔導（互動環節） |
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