在工作中，您是否常遇到以下問題？
? 有人說，銷售人才是企業的"金山"，有人用"三分天下有其二"來形容銷售隊伍的重要性。無一不說明銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而，這支隊伍流動性最大，如何使自己的銷售團隊擁有旺盛的戰斗力，是企業一直想解決的問題。銷售團隊是公司銷售業績的重要保障，銷售人員有如足球場上破門得分的射手一樣，是最終促成交易、為項目實現銷售的一線戰士。如何讓我們的銷售團隊步調一致、默契配合、真誠團結實現最終業績目標？
? 銷售團隊的管理，從管理學抽象的"計劃、組織、選拔、指導和控制"，到工作中總體團隊組建、宣揚使命感和計劃、消除遇到的障礙、聽取各方面反饋、維護團隊的穩定、保持正確的判斷、養成樂觀的態度......再具體至銷售任務分配、銷售營銷及行業劃分、客戶經理和工程師的搭配、每周每月每季的業務回顧、銷售業績預測管理等，都有章可循，有書可查。但綱舉目張，銷售團隊的管理其實關鍵還在人的管理，尤其是如何培養和引導每一個銷售人員發揮出最大的戰斗力。
? 工欲善其事，必先利其器，要打造出一支狼性超強的營銷團隊，營銷團隊的靈魂在于“營銷經理”。本課程理論詳盡，內容豐富，并引用諸多著名理論結合實際，講師結合其在企業的多年實踐及國際最新理論進行闡述和案例分析，課程貫穿案例研討、專題互動、模擬演練、以及現場拓展的形式解決銷售團隊的管理問題。為您鍛造出實戰卓越的營銷經理，從而建設一支狼性十足、超強動能的營銷團隊

【課程收益】
1、明確管理者的角色，全方位的了解銷售管理者的工作內容、職責、職能，提升專業管理水準;
2、掌握管理銷售人員的方法，學習有效管理的技巧，提升銷售業績;
3、讓管理者獲得更新的理念和技術，在創新意識上得到進一步激發，在實操能力上得到更大的提升;

【培訓大綱】

第一單元：企業持續盈利與賬款風險管理
1. 企業盈利現狀與問題
2. “銷售難”與“收款難”的原因剖析
3. 銷售決定了企業的“創收”
4. 應收決定了企業的“生死”
5. 應收賬款對企業的致命危機……

北京國家會計學院“應收賬款催收實戰技巧及全面信用管理體系建設”案例實務高級培訓班 課程背景：
銷售難，回款更難，這是企業一線銷售人員共同的感觸。賒銷是找死，不賒銷是等死，這是許多企業在應收賬款管理過程中面臨的困境。雖然欠債還錢是天經地義的事情，但是現實生活中針對應收賬款進行催收，卻往往不得不面對門難進、款難要、臉難看的尷尬局面。而企業內部財務部門和業務部門在應收賬款管理和風險控制方面目標不同、沖突不斷……
當前企業普遍存在的應收賬款管理難題，嚴重制約了企業的盈利能力，甚至威脅到了企業資金鏈的安全……
課程收益：
清晰逾期應收賬款的回收流程，加快欠款催收，挽回企業呆帳、壞帳損失；加強銷售流程中各環節的信用管理，規范合同及票據；了解完整的信用管理流程，培養營銷人員的風險意識，協調財務人員與營銷人員之間的矛盾。
培訓對象：
財務總監、營銷總監、企管部經理、高級財會人員、信用管理人員、營銷人員等.
培訓方式：
重點采用“方法與操作結合”、“案例與實踐同步”的專題講解方式，并輔以提問、答疑、討論、現場咨詢等互動的交流方式進行……