課程對象：進出口企業總經理、物流、財務、進出口、報關、采購高級管理人員,基層業務人員等

授課形式：現場授課式。培訓主要以學員參與和工作經驗分享的方式進行，為了確保學習的有效性，將采用講解、小組討論、案例分析、現場問答互動，角色扮演和相關游戲活動等綜合教學方法，滿足不同風格學員的學習要求。嚴格限制人數30人，按交款順序，額滿不再接受報名。

培訓背景：
中國商務部新聞發言人沈丹陽3月17日稱，最近商務部對全國20個省市進行了調研，企業普遍反映2016年的外貿形勢總體上比2015年更加復雜嚴峻，2015年存在的困難不僅沒有減少，甚至有加重的趨勢。為了促使中國經濟中國政府也與多國簽訂了自由貿易協定(Free Trade Agreement)。
我國的進出口貿易對象已達 230 多個國家和地區,在金融危機導致外需萎縮的大背景下，作為中國進出口企業如何規范和防范國際貿易風險顯得尤為重要。
本課程重點梳理國際貿易流程，通過案例分析規避防范國際貿易風險，從而提升企業的國際貿易活動中風險防范能力，減少有自身操作不當而引起的貿易摩擦。

培訓收益：
1、全面系統提升進出口企業人員業務操作技能，掌握進出口各重要環節操作規則與風險；
2、掌握各種單證及結算技巧與方法，預防風險，確保萬無一失；
3、選擇最佳運輸方式和最優運輸保險，掌握低價高效運輸通關技巧，真正為企業排擾解難；
4、熟悉各種進出口結算方式方法、單據操作、從源頭堵截進出口可能發生的損失和危險；
5、掌握出口退稅、核銷、申報備案、不浪費進出口環節中的每一分錢；
6、掌握進出口活動中各種單據填制與使用技巧，防范進出口單證帶來的一切意外；
7、規范企業關務管理，預防通關事務中發生的意外與風險；
8、掌握貨物出入境檢驗檢疫、稽查、監管的重點，減少因操作不當造成的不必要的損失和麻煩；
9、掌握簽訂安全、完整、沒有任何風險的外貿合同并順利完成；
10、增加各個部門的協同意識。不再僅僅專注于自己的工作范圍，不給下一個環節造成麻煩也成為日常關注的問題。促進整個供應鏈效率和效益的雙提升；

增值服務：
? 凡參加本次培訓的學員，在培訓結業后，將有資格進入國際貿易運作研修班交流群，分享俱樂部超強人脈資源，獲得更多客戶。1、免費獲得后期工作中實際問題的解答、咨詢等增值服務，使你的外貿工作不再有難題；2、獲取最新國際貿易資訊、國際貿易相關工具書（電子版）等資料。

培訓大綱：

第一講、貿易術語與風險應對
目標：通過大約10幾個案例的講解，對貿易術語有一個全面的靈活的真正的掌握！比方CIF對于賣方是負責到岸的風險嗎，還是離岸之前的風險，有些術語真的是以船舷為界嗎？不出錯不證明做得對！——引用一位老外貿人員的多年心得。通過本章學習，將會增強參會人員的風險意識、處理問題能力，充實談判場合的商務技術能力！
1、 2010年國際貿易術語解釋通則-的運用與風險防范；
2、 Incoterms2010的主要變化?
3、 企業常用貿易術語分析？……

課程收益：
1）學習并掌握國際貿易4組13個術語
2）買賣雙方應當如何選擇應用國際貿易術語
3）如何根據產品不同選擇國際貿易術語
4）進出口報關的流程
5）如何提升企業的報關時效
6）國際外匯結算的操作
7）國際運輸保險實務
8）國際合同中的法律適用
9）海關信用等級降級風險

課程大綱：

一、最新價格術語
1、2000、2010通則的對比分析、運用與風險防范；
2、企業常用貿易術語案例
3、十三種國際貿易術語使用及常見問題；
4、進口/出口貿易術語的選擇與運作技巧。
5、FOB、CFR、CIP的變型對實務的影響
二、進出口運輸及保險實務
1、班輪訂艙、進口提貨流程、國際多式聯運流程
2、提單風險規避 進口換單 電放、無單放貨、保函提貨等案例詳解
3、海牙規則、漢堡規則、維斯比規則
3、提單分類、提單流程。美國流程和中國流程對比……

參加對象：進出口企業總經理、物流、貿易、進出口、報關、國際采購人員,及相關業務人員。

課程介紹：
中國企業從國外采購的金額每年都在遞增，眾多跨國企業落戶中國設立工廠或建立國際采購中心/IPO尋購，采購人員的日常工作中越來越多地涉及到國際貿易，物流及進出口實務等相關業務。國際貿易知識，進出口操作，物流通關及外匯結算等知識已經成為當今采購/貿易人員必備的基本技能。另外，國際貿易是高收益與高難度、高風險并存的，如何操作國際貿易、拓展國際業務、防范風險？如何選擇交易幣種？如何進行套期保值？僅憑以往似懂非懂的經驗進行操作，已經不能滿足時代的需要。僅憑以往的經驗進行操作，還可以繼續嗎？？參加此次培訓能讓你的企業少交些學費！
本課程精選了國際貿易的核心知識，并結合最新的國際貿易條款詳實講解分析國際貿易中的各環節風險及規避方法，通過講師多年實際工作中總結的實際案例，同時輔以模擬演練旨在幫助學員培養務實的操作和管理能力，敏銳的風險分析和預防能力，及駕馭全局的戰略性思維模式，使學員全面掌握解決貿易實務問題的辦法，提高國貿人員在復雜的國內外經濟、社會環境下進行進口/出口戰略、參與國際競爭的知識和能力。

課程收益：
1) 學習并掌握國際貿易4組13個術語
2) 買賣雙方應當如何選擇應用國際貿易術語
3) 如何根據產品不同選擇國際貿易術語
4) 進出口報關的流程
5) 如何提升企業的報關時效
6) HS歸類的一般準則
7) 修理品，退運品的處理
8) 國際貿易業務中交易貨幣的選擇注意
9) 國際外匯結算的操作
10) 信用證操作要點
11) 國際物流成本控制方法
12) 國際貨物運輸方式的選擇
13) 保險的重要性
14) 國際合同中的法律適用
15) 避免違約的幾種方法
16) 糾紛預防的主要措施

課程大綱：
專題（一）國際貿易報價及貿易術語的使用（授課時間：09:00-12:00）
1．國際貿易慣例在國際貿易中的作用
? 國際貨物貿易中的合同的形式有哪些？
? 國際貿易業務一定要簽訂書面合同嗎？……

【課程背景】
當前，中國企業及境內高凈值人士海外投資高潮不減，投資者不僅醉心于海外市場和盈利，而且開始更加關注防范和規避風險，后者曾讓無數中國投資者付出過沉重的代價。中國企業在實施海外市場投資多元化發展戰略過程中，應當有效利用離岸架構，將投資風險盡可能地通過系統化方法規避和分散，最終實現企業的多元化發展戰略。中國境內的高凈值人士同樣需要有效利用離岸架構，實現個人財富的保值增值，并確保財富的私密和安全，設立離岸公司、搭建離岸架構已經成為跨企業進行境外投資最為有效和成熟的模式，其不僅在節稅方面存在極大優勢，而且具備投資信息安全、商業風險分散的特點。搭建離岸架構不僅可以規避國內關于外匯、行業、資本市場運作等方面的壟斷或管制，而且可以有效利用離岸地自由而又充滿活力的法律制度體系，實現完善、高效的海外投資結構以及運營結構的搭建。因此，離岸架構帶給企業的便利和收益遠大于企業預期增加的監管和合規成本。在未來可預見的時期內，離岸架構仍將是企業實施境外投資的最佳選擇。李嘉誠搭建“開曼+毛里求斯”離岸避稅架構，戰勝印度最高法院，李嘉誠巨額所得不交稅，重要原因是，開曼公司不被穿透，不被當做印度公司的馬甲，對于跨境稅務籌劃，不能僅用100%的避稅地持股結構，需要根據條件，合理變種，規避穿透原則，中國企業跨境投資時，除考慮稅收協定外，在境外搭建中間層架構，更應注意不被稅局穿透。
進出口企業為什么應當選擇國際貿易離岸業務？為什么說全球貿易的絕大部分來自于離岸操作的運營結果？這其中到底隱含著什么樣的訣竅？
除了不斷地降低企業的運營和采購成本外，還有沒有其他方法降低企業的國際運營成本？國際企業為什么要把總部設在國際離岸港？
面對全球的稅務稽查以及越來越嚴格國內稅收與海關監管，您的企業還有什么辦法來降低國際運營的稅務成本？究竟應怎樣運營離岸稅收籌劃？如何通過跨國離岸操作來規避全球的稅務與物流監管？
人民幣升值是長期趨勢，人民幣國際化是必然趨勢，隨著人民幣跨境業務和人民幣離岸港業務的逐步發展，進出口企業又該如何應對？如何利用人民幣跨境業務和人民幣離岸港業務降低國際結算中的外匯風險？財務風險？如何利用人民幣離岸港業務降低企業國際運營成本？稅務成本？
就企業的國際貿易離岸業務而言，應在企業內部選擇和組建什么樣的離岸運營團隊？為什么公司高層、海外運營總監、財務總監和物流總監是離岸操作的直接運營者？這其中，各自又應扮演什么樣的角色？

【培訓大綱】

第一部分 離岸架構設計及相應稅務與金融籌劃

一、全球離岸運營環境綜述
1、雙邊與多邊稅務協定
2、美國的FATCA
3、歐盟的落地征稅與平臺征稅……

課程介紹：
隨著全球貿易一體化的加深，保護主義抬頭，戰亂，政亂等不穩定因素的也在加劇，中國企業進出口經營權的進一步放開，使得中國企業未來將更多的參與高收益、高難度同時也存在高風險的國際市場。然而眾多進出口企業人員往往因實戰技能不成熟、操作不當造成更多不必要的麻煩，如何高效穩健的處理進出口活動中發生的一切，全面系統掌握進出口各環節操作要點和技巧，做一個進出口全程都有把握的專業人士，就是我們的核心目標，我國的進出口貿易對象已達230多個國家和地區,在金融危機導致外需萎縮的大背景下，作為中國進出口企業如何規范和防范國際貿易風險顯得尤為重要。
本課程重點梳理國際貿易流程，通過案例分析規避防范國際貿易風險，從而提升企業的國際貿易活動中的風險防范能力，減少因自身操作不當而引起的貿易摩擦。

課程大綱：
第一講 進出口業務實際操作技巧
1.進出口貿易的詢、報價技巧
2.國際貿易的商務談判技巧
3.單、證、船、貨管理流程
4.進出口業務流程中的風險防范
5.如何識別外貿代理中的陷阱
6.如何處理客戶的寄樣要求
7.國際貿易合同的制定及詐騙防范
8.如何成為一個成熟的海外參展商
9.外貿新手尋找國外客戶的策略
10.如何合理利用中國的關系潛規則
11.尋找潛國際在客戶的16條軍規

第二講 國際貿易術語解釋通則
一、《國際貿易術語解釋通則2010》術語解析
1、通則11條術語綜述
2、國際貿易術語的作用及其與船務、國際結算的關系……

課程介紹：
隨著全球貿易一體化的加深，保護主義抬頭，戰亂，政亂等不穩定因素的也在加劇，中國企業進出口經營權的進一步放開，使得中國企業未來將更多的參與高收益、高難度同時也存在高風險的國際市場。然而眾多進出口企業人員往往因實戰技能不成熟、操作不當造成更多不必要的麻煩，如何高效穩健的處理進出口活動中發生的一切，全面系統掌握進出口各環節操作要點和技巧，做一個進出口全程都有把握的專業人士，就是我們的核心目標，我國的進出口貿易對象已達 230 多個國家和地區,在金融危機導致外需萎縮的大背景下，作為中國進出口企業如何規范和防范國際貿易風險顯得尤為重要。
本課程重點梳理國際貿易流程，通過案例分析規避防范國際貿易風險，從而提升企業的國際貿易活動中的風險防范能力，減少因自身操作不當而引起的貿易摩擦。

課程大綱：

第一講 國際貿易實務與操作流程
一、《國際貿易術語解釋通則2000》及其實戰應用技巧
1、通則13條術語綜述
2、國際貿易術語的作用及其與船務、國際結算的關系
3、13條術語實戰利弊與風險分析
4、F組術語與C組術語的比較及其相關利弊分析
5、現今國際貿易體系下的D組術語及其利弊
6、E組術語的作用分析
7、案例點評國際貿易術語在實戰中的應用和風險分析
8、對外貿企業在術語使用方面的建議
9、國際貿易術語常見的誤用情形
二、國際貿易術語與船務單證關聯解析……

培訓背景：
我國企業國際貿易實現了飛速發展，進一步推進市場經濟的不斷提升。在面臨廣闊發展機遇的環境中，我們也看到了企業需要承擔的貿易風險。國際貿易風險備受較多企業的全面重視，其影響到企業的持續發展，同時對不同國家貿易往來以及經濟交流形成明顯作用。因此，新時期更應有效防范國際貿易風險。本課程進一步分析在進出口過程中的風險及企業內部風險管控技巧，幫助企業規范化管理，規避貿易風險。

培訓收益：
1、了解和掌握在進出口環節中應當掌控的風險點；
2、合理使用術語及規范進出口業務流程；
3、國際貿易合同條款分析及規范；
4、國際結算中風險分析；
5、信用證審單業務流程分析及風險。

適合參加的企業：
（一）進出口企業管理層、進出口業務部、貿易部、進出口部、外貿部、物流部、國際采購部、海外營銷部、外貿管理層、外貿公司業務部、單證及關務部等涉外部門的人員；
（二）為了有效的達成，建議企業管理層及主要負責人團隊參加培訓。

講師介紹：劉希洪
國際貿易運作高級研修班長期專職培訓師，國際著名企業實戰派外貿專家教授、杰出外貿企業家、進出口貿易、國際運輸、海關事務及物流方面的資深專家，Ocean-star Logistics總經理，香港理工大學國際航運及物流管理理學碩士，天津大學管理學院客座講師，注冊管理咨詢師，英國國際專業管理公會(IPMA)授證資深培訓師，聯合國貿發組織、ITC、國際采購及供應鏈管理資格認證特聘講師。曾任職中外運、機械進出口總公司、摩托羅拉、中石油、中石化、天津港、天獅等多家中外企業高管，幾十年來從事外貿、報關、物流的工作，使劉老師業務精通、經驗豐富。擅長國際貿易、談判、海關事務、國際運輸、物流實務。目前擔任商務部培訓中心、勞動部培訓中心、中國交通運輸協會高級培訓師。長期的培訓與咨詢工作，為劉老師積累了各種行業的進出口實務操作經驗。
?專長領域：國際貿易實務運作、物流及供應鏈管理、國際結算風險控制、如何應對海關風險、國際運輸中的風險及成本控制、外貿單證常見問題處理等相關系列課程……

課程收益：
本課程可以讓培訓者獲得以下收益：
對中國海關其他口岸監管部門有個清晰的認識，對中國進出口貨物通關與海關管理、對外貿易管制（企業進出口涉“證”管理）、上海自貿區運作等具有一定的了解，知曉我國進出口貨物通關作業流程，規范企業關務管理，提高企業通關效率，降低企業通關成本；
? 對企業經營活動中可能涉及的各類海關事務風險進行預先評估和防控，對已涉的各類企業海關事務問題進行積極、有效的應對和解決，尋求在企業管理層層面建立涉及多個部門的關務合規體系，真正做到部門配合緊密、企業全員參與關務風險管理。
? 對企業關務管理涉及的稅賦成本、時間成本、資信成本進行全面的認識和評估，掌握影響企業海關事務操作及通關成本和通關效率的技術因素，合理利用這些技術層面的操作策略謀取企業經濟利潤最大化，并對企業關務成本進行合理、優化控制……

本次培訓結合AEO內審及關務風險管理的相關內容，梳理和規范企業內部風險管理制度，防范于未然！

特邀海關專家：
鄭力先生，海關總署專家、企業風險管理專家，熟知海關對于企業審計及稽查等相關流程。多年參與企業AEO認證審定及指導工作。多次代表參與推動貿易便利化相關工作，組織指導過眾多企業合規關務、風險防范等工作。

適合參加的企業：
（一）本區域內企業管理層、關務部、內審及風險管理中心、貿易部、進出口部、外貿部、物流中心等涉外部門；
（二）未申請或已經申請AEO認證的相關企業負責人；
（三）為了有效的達成，建議企業管理層及主要負責人團隊參與培訓。

研討及培訓內容：
一、海關稽查重點及管理原則和措施
1、2018年海關稽查重點及監管措施；
2、海關對于AEO認證企業監管方式；
3、海關對于企業信用信息采集范圍；
4、一般認證企業管理原則和措施；
5、高級認證企業適用的管理措施……

課程介紹:
企業在進行國際市場拓展的過程中，最大的難點就在于如何使用目前有限的企業資源進行國際市場開發和拓展。顯然，國內傳統的營銷手段大多不太適合于中小企業的國際市場營銷。如何打開國際市場營銷的大門，尤其是對于那些剛剛進入國際市場領域進行運營的中小企業而言，找到一些切實可行的、卓有成效的、投入相對較低的、風險相對較小的國際市場營銷策略就成為企業不得不考慮的問題。國際市場環境的復雜程度遠遠超出了國內市場。中小企業面對的潛在國際客戶群體千差萬別，個性不一，如何應對和進行國際商務談判也成為國際市場開發的重要制約因素。如何開發更多的新客戶，以獲得更多的國際訂單?在獲取訂單后,如何規避各種的風險?如何留住客戶?

課程大綱：
第一部分 出口市場營銷與海外市場客戶分析
一、影響到出口市場營銷的七大要素
1、區域市場的企業核心優勢
2、區域市場的企業運營模式
3、貿易方式與貿易線路的選擇
4、區域市場與國別因素
5、海外客戶的經銷層級與層級屬性……

培訓收益：
幫助外銷團隊改變觀念突破傳統思維，建立吻合客戶和市場需求的銷售和營銷模式。提升服務和管理技能，突破銷售成交障礙。
·掌握有效的外貿營銷技能
·有效運用我們公司的核心競爭優勢銷售
·掌握展中如何有效與客戶溝通
·重點客戶項目管理和跟進技能
·學習銷售談判實戰技能
·有效接待及維護客戶技能
·掌握如何拜訪海外客戶的實戰技能
·分享開發目標市場客戶方法和思路
·答疑解惑銷售過程中的疑難和困惑
·提供和分享團隊管理工具和方法

培訓特色：培訓通過互動方式，課程結合企業具體狀況設計、案例討論，實戰工具提供使學員學以致用。鐘老師主持的培訓融理念、技巧、案例、游戲為一體，體現了參與性，趣味性和實戰性. 管理咨詢方案更為企業量身定做，幫助企業解決實際瓶頸，輔導實戰管理技能。

培訓講師：鐘老師，海外市場營銷培訓師
擁有20年的貿易和銷售渠道管理經驗， 在過去的十多年中曾長期接觸全球買家,采購商和全國各地供應商,十分了解買家的真實需求和我們供應商外貿團隊面臨的挑戰。在外銷團隊管理，銷售實戰方面有十多年的跨國公司管理和培訓經驗。
曾任上海中歐國際工商學院EMBA、北大國際MBA國際營銷項目講師。著有營銷書籍《外貿參展全攻略》-如何有效參加B2B貿易商展。被全國近百家學院用于外貿實戰教學參考……

培訓特色：
·內容的實用性：講授和分享商品歸類海關管理和實務操作技巧，對企業的關務工作提供切實的指導和幫助；
·講解的實戰性：以企業日常經營活動中實際發生的典型案例來解析課程內容，以成功的經驗解決學員實際工作中的難題；
·知識的系統性：把握企業商品歸類工作難點和盲點，讓學員在全程案例教學過程中，充分理解和掌握海關商品歸類的正確操作。

培訓收益：
本課程可以讓培訓者獲得以下收益：
·對國際通用的《協調制度》在海關管理、貿易管制、出口退稅及貿易成本核算等方面的應用具有一定的了解；
·熟悉中國海關對進出口商品的歸類工作機制，通過對其歸類技術層面的條款及法律依據的充分掌握，在中國現有的法律法規框架下合理規避相關稅費，謀取企業經濟利益最大化；
·從容、有效應對海關歸類質疑，充分理解海關發布的與歸類有關的法律法規文件，合理有效的利用這些政策，規避企業經營風險，降低企業成本，便利通關……