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向華為學習|學習華為特訓營華為的成就有目共睹，那么學華為該從何學？如何學？我們特邀華為原高管人員，推出《向華為學增長--從戰略規劃到戰略解碼》、《向華為學增長--戰略制定與解碼到高效的經營分析會》、《向華為學習：銷售體系建設——構筑持續贏單的銷售模型》、《EPM戰略執行運營與BEM戰略解碼——學習三星、華為戰略高效落地之道》等系列學習華為課程，歡迎參加。 |
| ·向華為學習：銷售體系建設——構筑持續贏單的銷售模型 |
| 分享嘉賓：肖克，原華為西歐企業業務部副總裁，1997-2019年就任華為公司，華為最早一批海外市場拓荒者之一。 學習形式：授課+案例分析+現場答疑 核心價值： ·幫企業思考如何定義客戶群體 ·幫企業把客戶關系建在公司層面，而非個人 ·梳理銷售激勵方案，灌入銷售狼性DNA ·梳理/輸出企業銷售流程，拿單不再憑感覺，而是靠流程 ·建立一套銷售團隊管理模板 ·總結：構筑力出一孔的營銷模式 課程背景： 華為公司從1987年的2萬元資本起家，短短的30多年時間，發展成今天的19萬員工、年收入超8588億人民幣、通信行業全球排名第一、手機行業全球排名第二的全球化大型公司，華為如何由當初的小民企生存下來、華為在快速開拓市場的過程有哪些經驗值得學習，如何建立一套不依賴人的銷售體系，怎么提升銷售的狼性？華為在銷售路上的寶貴經驗值得所有中小企業學習…… |
| ·BEM戰略執行運營與戰略解碼——學習三星、華為戰略高效落地之道 |
課程概況： |
| ·向華為學增長：戰略與年度經營計劃制定及其執行機制 |
| 課程目標： 課程大綱： 二、確定我們共同目標策略的戰略規劃法 三、用戰略解碼來導出我們的年度經營計劃 四、戰略評估和監控是確保落地的科學過程 |
| ·向華為學增長--戰略制定與解碼到高效的經營分析會 |
| 課程背景： 企業經常性是在做跟跑者，蛋糕總是第三、四個拿，問題是沒有看清行業發展方向，只能苦等，不能主動出擊，缺工具，看不到機會點和風險。 一分戰略、九分執行，企業的中長期戰略規劃解碼到年度經營計劃后，如何保障年度經營目標落地成實際結果，最重要的抓手就是經營分析會。 標桿企業將經營分析會稱作一報一會：一報就是經營分析報告，一會就是經營分析會。要想開出高質量的經營分析會，必須寫出高質量的經營分析報告。反之，如經營分析報質量不高，不能將問題、風險和機會暴露不出來，根本不可能開出高質量的經營分析會，開的一定是匯報會、漫議會、沒有決議的低效低質會。但多數企業沒有用好經營分析會這個抓手。 企業常見問題： 1、看不到：企業對行業未來趨勢關注度少，只做跟隨者，不主動創新，風險很大； 2、難落地：戰略規劃后，執行起來很難落地，其主要原因是部門之間的共識度不夠，沒有牽引戰略，做不到“力出一孔”； 3、無抓手：缺乏創新焦點和業務設計，更未構建戰略控制點； 4、缺工具：戰略拍腦袋決定，沒有工具和方法論； 5、難尋找：經營目標完不成，不知道問題出在哪里，找不到問題 6、無方法：老大難問題長期得不到解決 7、滾雪球：經營目標差距滾雪球、越拉越大 課程邏輯： 戰略管理是指公司確定愿景和使命，通過外部的戰略洞察，自身能夠確定戰略目標，制定中長期戰略規劃（指三到五年的戰略規劃），再完成年度業務計劃（就是指第二年的戰略規劃或者叫年度業務計劃），并推進資源的配置落實執行，監管、監控目標完成的動態管理流程。某標桿企業使用的是從IBM引進的BLM戰略模型，自此基礎上一定要做監控，最核心的就是“目標”到“結果”的把控，確保經營目標能夠達成。 課程價值： 1、運用科學的方法戰略管理工具，使企業能夠看清方向、做正確的決定、進軍行業先驅者； 2、BLM戰略方法論知識，掌握市場洞察、戰略意圖、創新焦點、業務設計工具； 3、清晰企業自身的控制點，放大控制點到“峰點”，了解核心控制點，逐步牽引； 4、學習經營分析報告怎么寫：聚焦問題、聚焦風險、聚焦機會，聚焦年度經營目標達成； 5、學習經營分析會議怎么開：使經營分析會的效率、決策、決議及執行發生變化； 6、學習標桿企業經營分析會的方法和標準：打開分類、數據量化找根因、實現“目標、機會、策略、行動、資源”五個要素一致性咬定目標保結果、滾動預測方法論。 |
| ·從市場到線索：學習華為MTL流程管理體系運作(深圳) |
學習華為打造從市場到線索的營銷流程體系
致力于通過對業界標桿企業MTL運作的研究 為企業破解業績增長困局，提升客戶滿意度 并提供實操性的方法論和流程 原華為LTC/ITR/MTL流程管理體系實戰專家陳老師領銜教學 培訓收益： |
| ·向華為學習：解決方案銷售流程LTC與CC3鐵三角運作沙盤模擬實戰演練(深圳) |
| 【培訓背景】 如今，客戶都具備了完善的采購流程和對供應商等級管理流程，因此企業應該重新設計規劃銷售流程，銷售流程必須與客戶的采購流程協調一致。企業在銷售經營活動中會遇到： 1、如何確保銷售行為與客戶的采購行為相一致； 2、銷售人員如何清楚的了解自己的角色和職責； 3、企業如何為銷售人員提供識別客戶需求的診斷方法等諸多問題。 課程重點解決企業面臨的挑戰： 1、降低銷售難度，提高完成銷售任務的人員比例； 2、提高銷售團隊整體銷售目標完成的比例； 3、提高贏單率； 4、降低丟單率以及其它的比例； 5、降低銷售人員的流失率。企業越是把銷售當成科學（而不是藝術） 來看待，企業就越能獲得成功。從而提高企業整體銷售績效，牽引企業不斷壯大和發展。 【培訓方式】 項目運作六大情景模擬實戰演練、場景錄像、角色扮演、講授、小組研討、實戰點評分析。 【培訓收益】 課程重點解決方案銷售項目運作中的“難點”和銷售人員能力不足的“痛點”包括但不限于：線索收集、機會點發掘、客戶需求挖掘、客戶關系建立與拓展、解決方案制定和項目競爭策略制定等。課程圍繞華為競標運營商傳輸項目的完整過程視頻展開，學員扮演案例中不同供應商，通過沙盤情景案例演練模式和老師講解和分析展開，實現全場景浸泡式反轉課堂式學習來培養銷售精英和管理者。 完全模擬真實情景，學員將深入到案例情景演練中去思考如何解決項目運作的所有挑戰，老師結合項目運作五個關鍵階段的實戰工具運用和學員演練輸出結果進行詳細點評。從而實現老師帶領學員完整運作一個復雜項目的全過程。教學期間讓學員看到項目運作中：1、客戶決策的全過程，2、競爭對手的競爭打法，3、自己運作項目的不足。教會學員30多套實戰工具和提升解決方案運作的能力和實戰技巧。 同時將解決方案銷售的“道”，與項目運作中方法論“術”結合起來，并運用在銷售流程“法”和銷售工具“器”中。透過3天完整的學習，掌握解決方案銷售的：“道”—“法”—“術”—“器”，并將所學應用到企業實踐過程中，提高企業項目銷售成功率，并帶來可衡量的績效改善。 按照客戶項目招標采購流程指導學員深入研討。通過方法教授與情景案例實戰演練教學方法等，使學員掌握項目銷售中項目目標制定 SMART 原則，項目策略制定 SWOT 和形成項目運作策略方法，了解項目銷售中策略制定的“道”全貌。利用 5W2H 工具制定項目行動計劃，和風險評估工具，項目風險規避措施模版，保障項目順利的進行和結案，落實到“器”中…… |
| ·構造端到端流程管理體系：學習華為IPD/LTC/ITR三大業務流體系(深圳) |
構造端到端流程管理體系：學習華為IPD/LTC/ITR三大業務流體系 參加對象：建議董事長帶領核心業務領導班子參課，適宜企業高管、三大主業務流程相關的企業管理者。 |
| ·向華為學奮斗：管理模式文化-團隊-機制(廣州) |
| 培訓對象：企業負責人、中高層管理者及專業人士等 課程背景： 向華為學習正成為中國企業家的學習熱潮，誰先學習，誰將掌握管理的主動和先機。 但，華為的學習如果不注重管理本質與管理哲學的思考，不注重系統學習，則會陷入有形無神的誤區，只會給企業管理注入更多的復雜性。管理是變復雜為簡單。 學習標桿，與巨人同行，從危局邁向重生、從平庸走向優秀，從優秀邁向卓越。華為不僅僅是世界500強企業，在短短的28年時間里從投資2萬元到2016年實現銷售收入達5200億元的世界級通信企業，持續保持行業全球領先。近幾年在全球經濟衰退、國內經濟增長低迷的復雜經濟形式下，華為靠什么在如此激烈的競爭環境下逆襲發展，是什么管理基因推動企業的持續增長？正如任正非說：“管理第一，技術第二；我們正走在西方的路上；華為管理沒有秘密，任何人都可以學，都可以學的會”。 課程收益： 1、系統學習華為簡單高效的管理方式，透析華為的企業文化，并應用于實踐 2、系統學習華為“狼性”團隊管理，構建完善的人才體系 3、了解華為流程機制重塑經營的過程 4、掌握華為“導向沖鋒”的激勵機制 5、學習華為人力資源最經典的管理——干部管理 6、學習華為人才發展的核心理念和方法 7、學習華為流程機制重塑經營…… |
| ·向華為學習：績效管理體系建立與推行(廣州-上海) |
| 課程對象：績效主管、績效經理、HR經理、總監等管理人員。 課程背景： 績效管理一直是世界范圍內的管理難題?？冃Ч芾砣绾斡行н\作？如何讓各級管理者能夠更好運用績效管理工具來提升組織績效？企業如何走出績效考核的誤區？ 華為公司經過長期探索，摸索出一套行之有效的績效管理模式，在世界范圍內也是先進和別樹一幟的。華為公司認為，績效管理就是管理者與員工雙方的雙贏—— 第一，績效管理就目標及如何達到目標需達成共識，并幫助員工成功地實現績效目標； 第二，績效管理不是簡單的任務管理，它特別強調過程中的溝通、輔導及員工能力的提高； 第三，績效管理不僅強調結果導向，而且更加重視達成業績目標的過程管理。 針對以上問題，我們特邀原華為人力資源總監錢慶濤老師與您一同進行探討學習。本課程將以華為績效管理導向與理念為引子，以華為先進的績效管理模式為主體，深度剖析華為績效管理之精髓，輔以大量實操練習，幫助HR管理者更好地掌控績效管理工具，從而更有效地在企業中推行和開展績效管理工作。 課程收獲： 1、了解華為目標管理的工具及使用方法，促進績效管理工作有效落實…… |
| ·向華為學習IPD全流程班：構建卓越的產品開發經營管理體系(深圳-上海) |
| 適合對象：企業總裁/CEO/總經理、研發、市場、銷售、服務、采購、財務、質量、運營負責人及中層業務主管、產品總監、產品經理、項目經理、項目骨干等 分享嘉賓：劉原 ·華為公司原IT產品線的SPDT總經理 ·多次帶領產品團隊扭轉競爭格局， ·實現產品競爭力從落后到行業NO.1 ·21年華為工作經驗 課程背景： 企業想要在市場上獲得真正的持續商業成功，必須要靠準確、及時滿足客戶需求的高品質產品、解決方案或服務，并且讓這種能力可復制、可疊加（如華為手機從P6成功之后，幾乎款款成功）。那么，在高速發展中的企業如何同步構建一套高效的產品研發管理體系就顯得尤為關鍵。 經過持續近20年的產品研發系IPD（集成產品研發）的管理變革，華為在從產品戰略、產品規劃、產品研發、產品上市的流程化管理上取得了巨大進步，并以專利組合優勢獲得了世界級的產品競爭力和基于領先技術的戰略控制點。 是否覺得IPD有好理念，但無法落地？ 是否感覺IPD流程完備，但難理解執行？ 是否感覺跨部門團隊運行困難？ 是否感覺IPD的相關運作要點都有，但是依然競爭乏力？ …… |
| ·向華為學習HRBP五大工具解析(杭州) |
| 主講老師：劉冰（原華為公司干部與人才管理專家） 授課對象：人力資源總監、經理 課程收益： 1. 華為HRBP方法與工具 要想在公司有效運作HRBP，不僅要能夠正確理解HRBP的價值定位，還要能夠掌握相應的工具方法，以便能夠支撐HRBP的價值活動有效開展，真正實現HRBP的價值定位。 2. 華為HRBP優秀實踐 還可以學習和借鑒華為HRBP工具方法的實際使用的場景與案例，幫助大家更為深刻的理解和掌握HRBP工具方法，更為有效的開展HRBP價值活動。 課程背景： 早在1996年，《哈佛商業評論》原總編托馬斯•斯圖沃特就發表文章：炸掉人力資源部 “該部門的領導人無法描述出他們對公司的價值增值所做出的具體貢獻是什么，而只能用一些流行的、無法量化的和蒼白無力的語言來為自己辯解……我所描述的當然就是你們公司的人力資源管理部門，因此我想給你一個小小的建議是：為什么不把你的人力資源管理部門炸掉算了？” 20年過去了，這句話依然沒有過時。 人力資源部門也想進一步做大價值，提升在公司的地位，但具體要做什么，如何做？ 而且，現在很多公司老板對人力資源的工作現狀直接表示不滿，并且提出了更高的要求，如何實現？ 單純依靠傳統的人力資源職能模塊的工作模式和工作內容，已經無法支撐人力資源做大價值，無法滿足業務發展對人力資源的訴求…… |
| ·向華為學管理——企業文化、流程變革與干部管理之道(深圳) |
| 考察地點：深圳華為總部 費用包含：考察費、培訓費、會議室費用、發票 費用不包含：住宿、企業所在地至深圳的差旅費用 教學模式：參觀考察+深度體驗華為變革創新的實踐成果+主題分享+案例分析+交流答疑 學習對象：董事長、總裁、企業各職能部門管理者；人力資源總監及企業文化建設人員等中高層管理人員 為什么學華為？ ·全球第一，中國驕傲 2016年銷售收入達到5200億人民幣，同比增長32%。進入世界500強前75位。 ·全球化運作，國際化視野 華為1996年進軍海外市場，12年時間華為海外營收增長500倍。華為海外營收已超過營收的80%。 ·管理職業化，業務流程化 從《華為基本法》誕生到1998年華為拜IBM為師，從全員持股到任職資格管理體系，通過持續不斷向標桿學習，華為已成為中國運營效率最高，員工職業化程度最高的一家民營企業。 向華為學習什么？ ·學以客戶為中心 “客戶是華為最稀缺的資源，客戶是華為生存的唯一理由?！叭握墙洺Ｏ騿T工傳遞這樣的話語。華為如何真正做到以客戶為中心？ 華為如何構建面向客戶的鐵三角團隊？華為如何做到快速響應客戶需求？ |
| ·向華為學習：像商業計劃書一樣做好產品立項(上海) |
| 分享嘉賓：楊老師-華為原無線產品線管理部部長 參加對象：公司級產品負責人（總裁、總經理）、產品線負責人（事業部、產品線總經理）、產品戰略規劃負責人、產品管理負責人、產品經理 培訓背景： 華為公司在引入IPD體系后，將研發合格產品整個過程分為確保開發“做正確的事”和如何“正確地做事”兩個階段。 所謂“正確的事”，核心就是三個確保： 1、確保產品能夠對準客戶需求； 2、確保能夠給客戶和公司帶來商業價值； 3、確保開發之初就清晰地定義如何實現長期競爭力。 在華為公司，確保開發”做正確的事“就是通過商業計劃書（Charter）來決定的。 華為的要求所有產品線組織必須——“像開發產品一樣開發高質量的Charter！” 那么，企業如何學習華為開發出高質量Charter？如何突破以下產品立項的五大痛點？ 痛點一：產品立項總是“朝令夕改” 產品立項目標不是基于規劃和市場分析來決策立項，無章可循的產品開發活動導致產品后續不斷更改和變更。怎么辦？ 痛點二：產品立項總是“閉門造車” 產品定義和立項決策依據不完整、不充分；基本以研發為主導，周邊參與不足，更多依賴個人經驗和領導的意愿，致使項目多但成功率低，甚至造出的產品銷售都不愿意賣…… |
| ·干部圓桌會：向華為學習用機制催生商業領袖(深圳-上海) |
干部圓桌會：向華為學習用機制催生商業領袖 為什么有的企業越發展越有干部，而有的企業越發展越出現人才瓶頸？ |
| ·向華為學習HRBP賦能實踐：HR如何支持業務成功(深圳) |
| 課程對象：HRD、HR經理、HRBP、企業中高層管理者（有2年以上HR工作經驗的從業者） 課程背景： 人是組織中最重要的資源，優秀的HR是通過對組織和人的聯結產生業務價值的發動機。但我們更多地看到HR忙于日常事務或專注HR專業能力而對業務價值的創造感到無能為力，不少業務團隊也由此認為HR只能處理功能性事務對業務價值的產生隔靴搔癢，所有在業務流程中不增值的事務都會被外包或走向消亡。如何捅破HR業務價值的窗戶紙？ 優秀的公司如何讓HR的工作聚焦在業務的價值創造？ HRBP該如何定位自己？ 如何讓自己的專業能力圍繞業務問題的解決并產生業務價值，如何從業務價值突破到戰略價值？這是HRBP能力從優秀到卓越的重要標志。 本課程通過講師講解、案例解剖、小組討論等授課方式，給培訓對象帶來全新的思維視角。教學中不僅有知名企業的實操案例、經典方案，也有導師親身帶領的項目復盤，啟發受眾的深度思考，并將理念、思維、方法引入HR戰略制定及日常解決方案中。 授課形式：理論講解+案例分析+討論演練+互動答疑…… |
| ·向華為學習：激發組織活力的干部管理與激勵機制(深圳) |
| 參加對象：公司董事長、總裁、業務總監、人力總監 分享嘉賓： ·馬曉明老師：原華為集團薪酬專家（COE） ·姚昱全老師：原華為集團干部與人才管理部部長 培訓背景： 2020年，繼新冠疫情之后，中美貿易戰、中印沖突等一系列黑天鵝事件接踵而來，讓中國企業面臨史無前例的壓力與挑戰。 退潮之后，方知道誰在裸泳；系列危機之下，有些企業大幅虧損，有些企業卻能夠強勢增長。這些危機猶如試金石，是對企業組織活力與組織能力的突擊考試。 如果員工的利益沒有與組織利益綁定，沒有做到“利出一孔”，就無法凝聚全體員工力量，做到“力出一孔”。員工會“等靠要”、“無動于衷”、“只關注個人利益”？深度透視之下，我們發現多數企業都有共同的問題，就是激勵機制失效和干部隊伍沒血性。具體說來： 問題一：激勵機制失效，組織沒活力，員工士氣低下，不沖鋒不奮斗…… 表現1：綠皮火車or動車模式 只有銷售部門背負經營目標，其他部門都是職能部門，單核驅動而不是多核驅動。 表現2：短期目標or長期目標 績效考核只關注財務成果（當期多打糧食），而沒有牽引戰略目標（增加土地肥力)。 表現3：業績增長or效率提升 公司業績增長，支付給員工的薪酬包增速大于業績…… |
| ·向華為學習LTC訓戰班：從線索到回款的業務流程設計與組織變革(深圳-上海) |
向華為學習LTC訓戰班：從線索到回款的業務流程設計與組織變革 訓戰收益： |
| ·華為機制建設：流程管理重塑經營機制(東莞) |
| 主 講：廖維，原華為流程管理變革專家 視覺記錄：劉興霞，AGF視覺引導師 課程對象：總裁、總經理、企業中高層管理者 課程背景： 華為不僅僅是世界500強企業，在短短的30年時間里從投資2萬元到2018實現銷售收入達7212億元的世界級通信企業，持續保持行業全球領先。近幾年在全球經濟衰退、國內經濟增長低迷的復雜經濟形式下，華為靠什么在如此激烈的競爭環境下逆襲發展，是什么管理基因推動企業的持續增長？正如任正非說：“管理第一，技術第二；我們正走在西方的路上；華為管理沒有秘密，任何人都可以學，都可以學的會”。本課程核心方法源于華為，成功實踐于華為。通過華為30多年發展歷程管理實際經驗的梳理和總結，真實全面的案例呈現，多角度解讀華為流程管理變革重塑經營的理念、方法與工具。學習標桿，與巨人同行，從危局邁向重生、從平庸走向優秀，從優秀邁向卓越，華為的流程變革管理實踐將給你在經營管理機制打造方面帶來全新的思考和啟發。 課程大綱: 第一部分：流程變革實踐篇 一、華為經營管理二十字方針解讀 1、以客戶為中心 2、以奮斗者為本 3、長期堅持艱苦奮斗 二、華為的管理實踐核心要點 1、東方智慧與西方職業化相結合 2、一個核心：文化塑造與培育 3、三個價值鏈管理模式…… |
