作者:喬諾研發專家;來源:喬諾之聲
疫情持續,營收預期下調,研發投入如何調整?
如果疫情影響了項目的研發進度,應該采取什么措施?
市場需求下滑,外部需求和問題解決的工作負荷下降,研發資源如何調整?
喬諾特邀以下華為研發“老兵”與各界企業家進行《危機之下·圓桌云會談》,回答企業家關切問題:
華為公司原無線產品線副總裁、華為公司原能源產品線CTO 、華為公司原網絡解決方案副總裁、華為公司原無線產品線CDMA產品管理部部長、華為公司原數通高端交換機設計部長等)
1、疫情沖擊對研發的挑戰是什么?
短期看,疫情直接影響人力資源與行政;中期看,疫情會影響銷售端、供應鏈端;而疫情對研發的挑戰是更加長期化的。
疫情期間,研發的挑戰在于如何規避供應鏈供應風險,保持業務連續性。疫情后,研發的挑戰在于各國未來將本地生產、國外采購并重,這給產品的系列化開發與管理帶來了新要求。
比如,IPD的部件Sourcing、備選設計、硬件替代等幾個環節協同做的工作,帶硬件的公司都要具備這個能力和合適的組織項目形式,否則會受到更加長遠的影響。
2、疫情影響項目研發進度應采取什么措施?
疫情讓項目卡在某階段無法向前推進怎么辦?這時反而是一個改進研發管理方式的契機。
華為某項目組曾經遇到一個問題:因為某個關鍵器件延期2個月到貨,項目的軟硬件聯調工作無法開展。
這時項目組沒有被動等待,而是抓緊時間對前面的方案開展大范圍的串講、反串講、交叉檢視等質量保障活動。
等關鍵器件到貨后,由于軟件質量好很快通過驗證,最后產品發貨時間比預期提前了。
3、疫情持續發酵,產品戰略與規劃工作需做哪些改變?
重新梳理產品發展戰略,以對未來的發展非常謹慎的態度制定產品戰略。
一定要考慮宏觀經濟衰退,各種貿易壁壘、保護政策的風險;風口上的產品,比如呼吸機等醫療設備,可以抓住機會加快投資。但是也要考慮持續發展的空間和風險。
重新審視產品包是否滿足未來的需求發展趨勢,除了對宏觀市場和產業的評估之外,要更加重視競爭對手的經營和投資策略,抓住競爭對手喘氣的功夫爭取在拐彎處超越競爭對手。
對于正在開發的產品一定要敢于暫停,重新評估新的形勢帶來的沖擊,止損是最重要的,加快短期盈利產品的投入和上市,健康的現金流才是最重要的。
4、疫情下如何調整產品上市策略,促成產品商業成功?
縱觀歷史,“黑天鵝”并不鮮見,無論是天災還是人禍都會導致市場環境、競爭格局、客戶的驟變,如果企業不能及時響應變化,隨需而變,則會面臨巨大風險甚至滅頂之災。
正如菲利普·科特勒說的“營銷正變得越來越取決于信息而不是銷售力”,及時掌握信息并立即做出應對也是產品成功的必備功課。如何做到這點,其實以IPD為代表的產品開發理念已經給出答案。
在產品規劃階段,除了要做好技術角度的分析外,也要同步做好市場角度的分析,也就是我們所說的MPP流程中的“理解市場”的工作。
市場角度的分析除了對核心的競爭者、潛入者、供應資源等的分析外,要適度擴展到整體的大環境分析,包括政治、經濟、科技、社會等的環境分析,識別出“黑天鵝”可能出現的地方,并提早做好防范的措施和預案。
在理解市場的前提下,根據最新市場形勢變化,及時調整市場策略,刷新市場盈利計劃的目標和策略。
在對盈利目標的影響因素做合理假設的基礎上,重新調整成本和費用,以及對盈利目標的合理重新設定。
在以上基礎上,調整上市節奏和營銷計劃,并堅決履行到位。
5、疫情可能會持續半年,如何應對風險?
除了首先要保障好現金流、加強市場拓展外,更要加強練內功,增強產品、組織“免疫力”。巨大的風險后面往往都是巨大的商機。疫情后誰能活下來,誰就可能變為勝者。
風雨之后,市場可能出現報復性的增長。抓住疫情危機,是公司進行變革的最佳時機,而引入IPD就是公司增強“免疫力”的最好“良藥”之一。
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