來源：漢捷咨詢

iDSTE戰略軟件系統是基于軟件包驅動業務變革（PEBT，Package Enable Business Transformation）思想構建的。我們在iDSTE系統中構建了業界最佳的戰略管理思想、戰略管理模式、DSTE流程與最佳實踐，這樣就可以通過iDSTE系統實施與運行，驅動或使能DSTE流程高效運行。具體來說，iDSTE系統主要通過十二個步驟的運行，驅動DSTE流程從SP，到BP，到戰略執行運營的端到端高效運行，打造“8311戰略工程”，即“看8年、謀3年、定1年、干1年，并落實到每1天”。

為何首先是“看8年”？因為戰略要強調長期主義，即根據戰略方向與愿景目標，明確戰略路徑與戰略衡量指標（即中長期的關鍵成功要素與戰略KPI），在一些關鍵結果領域制定中長期（如8年）的戰略目標，并預先進行持續投入和行動。正如亞馬遜貝索斯所講：“一切從長遠目標出發！如果你依據7年目標行事，你將很少有競爭對手，否則將有大量競爭對手”。這里的“看8年”只是例如8年，其實可以是10年，7年或5年等，總之戰略不僅要有長遠的愿景與使命，還需要中長期的戰略目標和戰略路徑。

“謀3年”就是制定未來3年或5年的戰略規劃（SP），包括：

1. 公司級戰略規劃（CSP）:公司戰略回顧與雙差分析、市場洞察、戰略意圖、業務組合與戰略專題、競爭戰略與平臺戰略、關鍵戰略舉措與資源規劃及風險評估等。

2. 業務單位級戰略規劃（BUPL-SP）：業務單位戰略規劃與雙差分析、市場洞察與市場細分、戰略意圖、細分市場及產品組合與戰略專題、業務設計、目標市場業務策略及計劃、關鍵戰略舉措與資源規劃及風險評估等。

3. 職能領域戰略規劃(FSP)：職能領域戰略回顧與雙差分析、內外環境分析、戰略意圖、功能建設路徑與創新、功能支撐與服務里程碑、關鍵戰略舉措與資源規劃及風險評估等。

“定1年”就是制定下一年度的年度經營計劃(BP)，包括：

1. 公司年度經營計劃（CBP）:公司年度機會洞察、年度經營策略與目標、年度KPI目標、年度TOPN重點工作、年度銷售計劃、年度研發計劃、年度品牌與市場推廣計劃、年度生產計劃、年度固定資產投資計劃、年度管理策略與管理變革計劃、公司組織結構、年度人力計劃、年度財務預算、高層個人績效承諾/合同、年度風險評估等。

2. 業務單位年度經營計劃（BUPL-BP）：業務單位年度機會洞察、年度銷售預測與訂發貨計劃、年度經營策略與目標、年度KPI目標、年度TOPN重點工作、年度銷售計劃、年度新產品開發計劃、年度市場行銷計劃、年度生產計劃、年度管理策略與管理變革計劃、業務單位組織結構、年度人力計劃、年度財務預算、年度風險評估等。

3. 職能部門年度經營計劃(FBP)：功能部門年度機會洞察、年度經營策略與經營目標（針對具有收入中心或利潤中心部門的情況）、年度KPI目標、年度TOPN重點工作、年度銷售計劃（針對具有銷售收入的情況）、年度中研研發計劃（針對平臺研發部門）、年度銷售支持計劃（針對營銷部門）、年度生產計劃與采購計劃（針對供應鏈部門）、年度管理策略與管理變革計劃、功能部門組織結構、年度人力計劃、年度財務預算、年度風險評估等。

“干1年”就是根據年度經營計劃（BP）進行執行，并開展各方面的戰略執行運營活動，包括：

1. 組織績效管理與個人績效管理：組織績效關注組織KPI目標與承接的年度重點工作的完成情況，個人績效管理首先制定個人績效計劃與考核表（相當于個人PBC），支持OKR模式，然后按照績效管理過程運行。

2. 項目績效管理：對企業各類項目進行定義，包括產品開發項目、技術開發項目、市場推廣項目、銷售項目、管理變革項目、產品交付項目等，銜接各類項目的WBS計劃，開展項目績效管理，并與個人績效管理緊密結合，推動項目的跨部門運行，提升項目績效。尤其對于研發項目的考核，可以采用簡評與詳評兩種方式，適配企業研發項目管理的水平。

3. 重點工作運營：根據BEM解碼，創建各組織層級（一般為公司層級、一級部門層級）的年度TOPN重點工作，并進行立項與重點工作任務分解。從重點工作項目經理、重點工作歸屬組織兩個層面開展運營管理，并把重點工作任務納入到項目績效管理中，確保各項重點工作保質保量完成。

4. 經營分析：以實現年度/季度經營目標為中心目的，分組織層級、按月度對經營/財務目標、KPI目標完成情況進行統計與回顧，結合季度目標甚至全年目標達成預測，預先開展差距與對策分析，召開月度經營分析會議，經過集體研討與評審，形成糾偏任務令或行動事項（Action Item）并跟進落實。

5. 儀表盤與經營BI:及時統計各組織層級KPI目標完成情況，監控KPI完成情況與趨勢，對于明顯的偏差進行分析并干預。從不同領域（如財務、銷售、產品線、客戶群等），按不同維度（包括產品、部門、時間、項目類別等）創建儀表盤或看板，并提供領導經營駕駛艙，幫助企業管理者隨時掌握經營狀況，支持經營與管理決策。

“落實到每1天”踐行“把戰略轉化為日常行動”與“日日不斷，滴水穿石”的理念，提供日程制定、日計劃制定與監控等功能。尤其是“日計劃”功能應用，支持個人開展日計劃制定與自我管理、上級評價，與日程管理功能應用有機結合，而且關聯KPI目標、重點工作任務、階段性重要事項、業務項目任務、線索與商機跟進、行動事項（Action Item）庫，使得每日工作事項隨時瞄準戰略要求的工作任務。漢捷咨詢認為：戰略執行是通過“每一人、每一天、每一事”來實現的，所以真正的戰略執行要落實到這“三個一”上，也印證了德魯克對戰略的洞見：戰略不是未來做什么，而是現在做什么才有未來！