培訓安排：2024年5月25-26日杭州、8月24-25日杭州
參加對象：董事長、總（副）經理、中高層管理者
培訓費用：6800元/人（含培訓費、資料費、會務服務費、發票）
培訓背景：
在短短30多年時間，華為成為了世界級的奇跡，為中國企業的崛起做出了榜樣，也是眾多企業學習的標桿。而華為營銷無疑是其攻城略地的核心致勝法寶之一。尤其在疫情影響的背景下，對于每家企業來說，營銷都是企業必不可少的核心競爭力，營銷能力的提升和優化更是迫在眉睫。華為強調企業就是要培養一群狼，狼有三大特性：一是敏銳的嗅覺；二是不屈不撓，奮不顧身的進攻精神；三是群體奮斗。如何為企業打造一支戰無不勝、攻無不克的“狼性營銷鐵軍”？如何建立鐵三角進攻型營銷組織，飽和攻擊？如何讓團隊實現“利出一孔，力出一孔”，協同作戰？本期華為實訓營以“鐵三角”為核心的市場營銷創新體系，系統學習華為如何通過狼性文化，“鐵三角”促進人才發展，激發群體奮斗，創造一個又一個營銷奇跡。
實訓營議程安排：
第一天：
08:30—08:50 學習簽到/預習教材/主持人開班
09:00—12:00 《以“鐵三角”為核心的市場營銷體系》 趙老師
12:00—14:00 自助午餐及午休
14:00—20:30 《以“鐵三角”為核心的市場營銷體系》 趙老師
各小組討論管理解決方案及落地復盤 深化落地中心專家
20:30之后 學員自由交流及經驗分享
第二天：
09:00—12:00 《升級打法，打造戰無不勝的營銷鐵軍》 劉老師
12:00—13:30 自助午餐及午休、退房
13:30—16:30 《升級打法，打造戰無不勝的營銷鐵軍》 劉老師
16:30之后 優勝小組頒獎，學習結束，自由返程
實訓營學習提綱：
第一部分 以“鐵三角”為核心的市場營銷體系
一、從美軍全球作戰模式轉型得到的啟示
二、以“鐵三角”為核心構建市場作戰體系
1.市場作戰體系轉型--從“屯兵”組織到“精兵”戰略
2.構建以“鐵三角”為核心的全球市場作戰體系
三、打造靈活、高效的小前端--“鐵三角”
1.“單兵”--“狼狽”--“鐵三角”
2.“鐵三角”的獨特價值
3.“鐵三角”的角色與協同
4.“鐵三角”的運作
四、鍛造召之即來，來之能戰，戰之必勝的后端“大”平臺
五、全方位激活作戰隊伍的戰斗力
1.以客戶為中心的流程與組織
2.“力出一孔”、“飽和攻擊”、“蜂群戰術”
3.“猛將必發于卒伍，宰相必取于州郡”
——鍛造前仆后繼的營銷作戰梯隊
4.全力創造價值，科學評價價值，合理價值分配
5.“從獲取分享制”到“物質激勵+精神激勵”的雙輪驅動
第二部分 升級打法，打造戰無不勝的營銷鐵軍
一、打勝仗的秘密
二、打勝仗之道：把客戶真正放在心里
1.營銷的本質：打勝仗
2.如何打造以客戶為中心的信仰體系？
三、打勝仗的營銷體系
1.客戶是誰？價值客戶又是誰？
2.案例：為什么要拖著價值大客戶？
3.打造戰無不勝的營銷體系
四、打勝仗的基礎：比客戶還了解客戶
1.洞察客戶的“三劍客”：客戶戰略
2.洞察客戶的“三劍客”：客戶業務模式與運營
3.洞察客戶的“三劍客”：客戶采購與決策模式
五、打勝仗的“任脈”：從線索到回款，端到端管理機會點
1.機會點管理的“七劍”之一：繪制痛苦鏈
2.機會點管理的“七劍”之二：How to Beat2
3.機會點管理的“七劍”之三：PPVVC分析法
4.機會點管理的“七劍”之四：制定客戶化解決方案
5.機會點管理的“七劍”之五：精準制導式商務打擊
6.機會點管理的“七劍”之六：價值呈現一指禪
7.機會點管理的“七劍”之七：“四個一“式例行化管理
六、打勝仗的“督脈”：客戶關系是第一生產力
1.降維打擊的客戶關系管理方法
2.組織客戶關系的五個絕招
3.關鍵客戶關系的五大關鍵行為
4.普遍客戶關系拓展的十種武器
七、打勝仗的營銷鐵軍：鐵三角協同作戰陣型
1.打勝仗的兵力配置原則
2.兵無常勢，水無常形：匹配業務本質的作戰方式設計
3.鐵三角陣型的設計基本原則
4.鐵三角有效運作的七大關鍵要素
八、總結：不確定時代，活下去的關鍵秘密！
授課導師：王占剛老師
15 年華為工作經驗，華為鐵三角變革項目負責人，歷任某地區代表處總經辦主任、地區部流程質量部部長、海外銷售管理專家等職務，國內資深營銷管理與流程專家。著有《LTC與鐵三角：從線索到回款》《客戶第一：華為客戶關系管理法》書籍。在華為承擔地區部、代表處銷售管理期間，負責LTC、MCR、ITR等集團級重大變革項目在一線的試點落地，對于機會點到訂貨，客戶關系管理等業務有著深厚理論基礎和豐富實戰經驗。組織參與并完成華為LTC流程兩大全球樣板點之一土耳其樣板點建設。領銜主講“華為以客戶為中心的營銷管理”系列課程350余場，深受企業好評。
咨詢服務過的部分企業：京東方、?？低?、佳都科技、中集瑞江、派瑞威行、成飛集團、科信技術、與德科技；
培訓服務過的部分企業：?？低?、大疆創新、佳都科技、金風科技、武漢烽火、亨通光電、派瑞威行、新華三、藍月亮、成飛集團、南方水泥、寶鋼集團、中集瑞江、科信技術、特變電工、大唐電信、信維通信、宇通客車、凱因醫藥、與德科技、京東方、順絡電子、九鼎集團、山東浪潮、國家電網天津公司、上海思源、株洲中車時代電氣、華立科技、新大陸、眾合科技、上虹貨架、久諾集團、漢朔科技、中車集團青島公司、安徽電信工程、南京天溯、綠地集團、深圳拓邦集團、海洋王照明、百麗文儀、南京28所、合肥38所、愛嬰島、武漢美好裝配、南京路橋、南京圣和藥業、度小滿金融、立邦長潤發、維科電池、蘇州東吳黃金、河南天海、中新賽克、廣州致遠等上百家行業領先企業。
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