培訓安排：2024年7月17-18日 上海
收費標準：5200元/人，含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務費、稅費
參訓對象：企業中營銷經理，營銷總監及總經理等
課程目標：系統學習營銷的理念，理解銷售工作在營銷系統中的位置；幫助銷售人員轉變角度，做銷售到做市場，看自己到看對手，散兵游勇到有組織有計劃等等。
授課形式：知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調學員參與。
課程大綱：
第一章：戰略是選擇陣地
第二章：戰略是建立認知
第三章：戰略是確立差異
第四章：戰略從戰術開始
第五章：戰略是打敗對手
第六章：戰略是保持聚焦
第七章：戰略是追求簡單
第八章：戰略是領導方向
第九章：戰略是實事求是
培訓講師：薛老師
專業資質：
·專注營銷領域培訓/ 咨詢15年
·10多年B2B模式營銷管理實戰經驗
·多家跨國公司常年營銷顧問
·工商管理碩士（MBA）-上海交通大學
·戰略定位總裁研修 - 北京大學匯豐商學院
專業實力：
90%的客戶建立長期深度合作關系，平均服務周期3～5年?？蛻糸L期合作，是因為能夠持續獲益，特別是能夠在合作中體會到以下價值：
營銷落地：
能夠坦誠直面當前營銷實際問題，以“培訓、咨詢和課題輔導”的方式持續陪伴。從幫助高管發現差異化機會，到規劃銷售活動，優化銷售流程，再到進階式提升銷售能力，直到最終實現營銷策略的落地。
能力提升：
不滿足于點性知識傳遞，從方向、方法和努力三個層次，提高學員思考的維度，重視學員自己解決問題的能力培養。尤其擅長在輔導的過程中為學員建立信心并賦予正面力量。
創建工具：
不僅能夠熟練教授40多種營銷、銷售類工具的使用方法，更能進一步結合企業的業務特點，協助企業創建自己的營銷分析、活動規劃以及業績管理工具。
在服務的過程中，經常能夠做到：幫助學員建立思維框架、引導聚焦核心問題、推行恰當管理工具、深入淺出解析案例、培養人員正面心態。
獨特優勢：
高競爭環境營銷突圍
疑難課題設定和解決
擅長領域：
競爭格局研判
差異化機會提煉
銷售活動規劃
營銷思維落地
銷售能力進階提升
授課題目：
營銷類：《差異化營銷》、《戰略定位》、《品類戰略》、《經銷商開發和賦能》等
銷售類：《解決方案銷售》、《大客戶銷售》、《銷售生產力》、《雙贏談判》等
其他類：《營銷人員的策略思維》、《傳統企業的O2O策略》等
部分培訓和輔導企業：
汽車零部件：普利司通（20次）、馬牌輪胎（2次）、嘉實多（10次）、佳通輪胎、特殊陶業（NGK次）、尤斯艾-方牌、德國大陸汽車電子、納鐵孚傳動軸、科世達-華陽汽車電器、阿諾德緊固件、吉興汽車內飾件等
機械、材料等工業品：積水貿易（2次）、昭和電工、巖谷中國、彩皇油墨、魯科斯釬焊材料、溧陽四方不銹鋼、斯凱力（4次）、丹東克隆集團、無錫航亞股份、中科光電、樂普科、肯特儀器、瑪帕貿易、金洲精工、美德維實偉克（MWV次）、中航光電、安立通訊科技、游龍橡膠、漢司實業、深圳拓邦股份、綠洲實業、美凌集團、萬順昌集團、山蒲照明、大唐測控、豪雅光學（4）等
醫療、儀器、電器、建材：島津中國（24次）、飛依諾、生物梅里埃、艾力特（2次）、派森諾生物、艾爾康、松下環境（10次）、伊萊克斯、東芝電腦、震旦中國、亨特道格拉斯建筑產品等
轎車、商用車整車：梅賽德斯-奔馳（5次）、捷豹路虎（11次）、沃爾沃（20次）、上海大眾（10次）、神龍汽車（21次）、上汽榮威（20次）、上汽名爵（20次）、比亞迪（20次）、東風輕型商用車（5次）、南京依維柯（2次）、福田戴姆勒（4次）、福田汽車、歐曼汽車、廣匯汽車、神龍鴻泰等
大型集團、商業企業：第一財經（3次）、光明食品集團、東方航空、深圳大鏟灣、南京醫藥股份、中國郵政（4次）、天河城百貨（2次）、新世界百貨（3次）、益民集團、第一食品商店、蘇寧電器、五星電器、聯寵商城、新農開發、真臻鮮、網筑集團等
金融保險、商業服務：國泰君安（2次）、海通租賃、英大財險、欣海報關（4次）、浦海航運、熙可集團、邁伊茲、鋼軟軟件、趙涌在線（2次）、美都教育（2次）、湖南華天旅游、麗笙酒店等。
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