培訓安排:2024年8月23-24日濟南、11月22-23日濟南
培訓對象:銷售型企業高管(董事長、總經理、銷售總監);銷售系統管理干部(銷售總監、大區經理、銷售主管等);銷售精英(銷售小白快速入門、銷售精英從江湖到正規軍);企業人才培養體系高管(企業大學、商學院、培訓負責人)
培訓費用:4800元/人,含培訓費、資料費、午餐,差點、發票。
培訓介紹:
這些年,銷售工作不是被神化,就是被扭曲。
走進《精準銷售》訓練營,一起探討銷售的真相,學習銷售的底層邏輯,掌握銷售流程和工具,改變工作方式,快速提升銷售業績。
《精準銷售》訓練營四大亮點:
一門課,三證護航:
1.PSS- Professional Selling Skill ®
2.Accurate Selling ®
3.精準銷售©
一門課,三層技能:
表層:銷售工具與方法
中層:銷售流程與管理
底層:銷售人才培養體系
一門課,三個受眾:
銷售人員:改變工作方式,提升業績
銷售管理者:改變管理方向,打造團隊
培訓管理者:改變培訓思想,助力增長
一門課,三種授課形式結合:
講理論:幫助學員掌握全流程
講工具:幫助學員提高效率
展示+演練:展示現狀,演練糾偏
《精準銷售》訓練營三大收益:
改變影響銷售業績的5個關鍵認知:
1.卓越績效的三個關鍵表現
2.“四不要”成就卓越銷售精英
3.卓越銷售人員成長的關鍵路徑
4.影響銷售業績的三個關鍵要素
5.影響客戶購買的三個關鍵要素
學會10個易用的銷售工具:
1.與客戶有效互動模型
2.介紹公司和產品模型
3.講述客戶成功案例模型
4.有效預約客戶見面模型
5.深度了解客戶需求模型
6.說服性客戶購買模型
7.與客戶建立關系模型
8.客戶價值管理模型
9.搶單策略模型
10.銷售漏斗管理模型
掌握做好銷售的5個關鍵流程:
1.客戶采購流程
2.拜訪開場流程
3.建立關系流程
4.了解需求流程
5.市場開發流程
《精準銷售》訓練營訓練大綱:
認知+流程+情景+工具+演練
模塊一:全新銷售·涅槃重生
1. 卓越銷售人員的三個特征
2. 銷售人員業績表現的依據
3. 銷售人員學習的三個層級及應用
4. 卓越銷售人員訓練的五個階段
5. 成就銷售精英的“三要素”
6. 成就銷售精英的“四不要”
模塊二:厘清自己,專業登場
1. 視頻案例分析及對銷售的啟示
2. 現場演練,體驗銷售
3. 如何有效的介紹公司及自己
4. 如何有效的介紹公司產品
5. 如何有效的講述成功案例
6. 現場演練:工具的應用
模塊三:鎖定目標,制定計劃
1. 銷售人員的天職:達成銷售目標
2. 影響銷售目標實現的核心要素
3. 實現銷售目標的策略選擇
4. 客戶開發成功率
5. 銷售管理的關鍵環節與工具
模塊四:掌握流程,推進銷售
1. 銷售人員為什么需要銷售流程
2. 大客戶銷售流程金字塔
3. 客戶采購各個階段及需求
4. 根據客戶采購為中心的銷售步驟
5. 銷售過程控制與管理
模塊五:發掘客戶,收集信息
1. 誰是我們的客戶?
2. 我們的客戶畫像
3. 銷售秘籍:快速進入客戶的圈子
4. 區域客戶開發的有效方法
模塊六:有效預約,精彩開場
1. 現場演練、體驗預約
2. 電話溝通的兩個關鍵環節
3. 有效預約的五要素
4. 成功預約公式
5. 有效開場白的設定
6. 結構化拜訪的步驟
7. 客戶拜訪的現場演練
模塊七:有序提問,構想方案
1. 現場演練、體驗提問
2. 拜訪客戶必問的三類問題
3. 九個提問法的應用
4. 說服性銷售技巧的定義
5. 說服性銷售技巧的應用模型
6. 說服性銷售技巧的應用練習
模塊八:建立關系,獲取信任
1. 大客戶采購的角色分配
2. 現場案例演練
3. 大客戶采購六種角色的特點
4. 大客戶關系滲透的順序及策略
5. 建立關系的三個推動力
6. 建立關系的六個方法
7. 與客戶建立關系的五個注意事項
模塊九:超越對手,完成銷售
1. 誰是我們的競爭對手?
2. 獲取有效情報的途徑
3. 競爭態勢分析坐標圖
4. 贏單的五種策略
模塊十:專業服務,賦予價值
1. 客戶下沉的三大路徑
2. 客戶標簽管理的方法
3. 客戶價值管理的方法
4. 客戶服務的秘訣
培訓講師:王老師
《精準銷售》訓練營課程開發者、版權所有者。
多次受邀為北大、清華、人大、浙大、上海交大、西安交大、湖南大學等高校EMBA班進行授課。
國內為數不多擁有大客戶銷售和渠道分銷雙領域跨界工作背景,能根據銷售模式進行針對性授課。
曾任伊利集團商學院高級培訓師,負責冷飲事業部全國銷售系統人才發展,實現伊利銷售人才培養體系從0到1的突破。
擁有大客戶銷售團隊八年實戰經驗,熟知政企客戶采購特點和大客戶銷售流程及標準化動作。
獨立自主研發出版權課程《銷售人才培養·發展高效團隊》《銷售團隊管理的五項核心工具》《精準銷售-銷售過程分解訓練》《銷售渠道重建與重點客戶管理》《卓越銷售管理者的七項修理》《十步贏單》《有效管理》八門課程,專注于版權課的迭代與傳授。
版權課程《銷售團隊管理的五項核心工具》被王老吉、東風商用車、延長石油、斗山工程機械、四季沐歌、怡寶飲用水、元氣森林、圣奧家具、依愛消防、佳貝艾特、界界樂、聚慧食品等50多家企業引為內訓。
版權課程《銷售渠道重建與重點客戶管理》被茅臺、怡寶、三元食品、蘇鹽、利亞德、長康食品、安興實業、香馳糧油、三諾生物、銀橋乳業、和氏乳業等30多家企業引入內訓。
版權課程《精準銷售-銷售過程分解訓練》被中視傳媒、中石化、清華同方、新興鑄管、中國人壽、越秀集團、中國衛星、中國鐵塔、順豐快遞、飛鶴奶粉、北京建工、微康益生菌、今翔科技、杉樹科技、艾瑞科等40多家企業引為內訓。
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