培訓安排：2024年9月09-10日 上海
培訓對象：企業決策者、營銷決策者、主要高管。
培訓費用：5200元/人，含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務費、稅費
課程背景：
價格戰OR差異化？
價格戰很難受，出路在哪？差異化！
實際上，許多企業并不是完全沒有差異化，而是沒有把差異化發揮到極致。
這些企業，一方面在被動的打價格戰，另一方面，手里有許多差異化的牌，白白的放在那里，不知道怎么打。
如果能將企業積累的要素重構，對客戶建立一個差異化的認知，就能夠形成一種獨特的競爭優勢。如此一來，不僅是生存，發展和增長的問題，都有了希望。
課程收益：
◇ 參加人員能夠了解新時期商業競爭的特點，知道把握客戶認知的重要性，培養參加人員的戰略思維，將自身視角轉移到競爭視角看發展；
◇ 對市場、對競爭對手、對自身建立清晰的認識，開始意識到戰略優勢所在，初步形成自己的戰略定位方向；
◇ 結合定位，清楚各產品線，針對各競爭對手的戰爭打法，在戰斗中，明確自身的角色和職責。
授課形式：知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調學員參與。
課程大綱：
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時間 |
內容 |
方法 |
目的 |
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9:00- 12:00 |
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講解、案例分析、小組討論 |
使參加者意識到商業競爭的焦點已經轉移到客戶的認知，進一步明確抓住客戶認知的重要性，以及取得客戶認知后所具有的優勢。 |
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13:30- 17:00 |
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講解、討論、案例分析、小組討論 |
使學員意識到在客戶認知當中建立差異化概念是戰略的核心，并通過案例探討尋找差異化的方法。 |
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第二天 | |||
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9:00- 12:00 |
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講解、案例分析、小組討論 |
從戰爭中得到啟發，在清楚兩大原則的基礎上，引申出四種商戰打法。并進一步明確對競爭對手的戰略打法。 |
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13:30- 17:00 |
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講解、案例分析 |
結合其他企業的案例和教訓，為自身的戰略營銷實施，給予啟示。 |
講師介紹：薛老師
專業資質：
◇ 專注營銷領域培訓/ 咨詢15年
◇ 10多年B2B模式營銷管理實戰經驗
◇ 曾任麥古利國際公司商業顧問
◇ 多家跨國公司常年營銷顧問
◇ 工商管理碩士（MBA）-上海交通大學
◇ 戰略定位總裁研修 - 北京大學匯豐商學院
專業實力：
90%的客戶建立長期深度合作關系，平均服務周期3～5年?？蛻糸L期合作，是因為能夠持續獲益，特別是能夠在合作中體會到以下價值：
營銷落地：
能夠坦誠直面當前營銷實際問題，以“培訓、咨詢和課題輔導”的方式持續陪伴。從幫助高管發現差異化機會，到規劃銷售活動，優化銷售流程，再到進階式提升銷售能力，直到最終實現營銷策略的落地。
能力提升：
不滿足于點性知識傳遞，從方向、方法和努力三個層次，提高學員思考的維度，重視學員自己解決問題的能力培養。尤其擅長在輔導的過程中為學員建立信心并賦予正面力量。
創建工具：
不僅能夠熟練教授40多種營銷、銷售類工具的使用方法，更能進一步結合企業的業務特點，協助企業創建自己的營銷分析、活動規劃以及業績管理工具。
在服務的過程中，經常能夠做到：幫助學員建立思維框架、引導聚焦核心問題、推行恰當管理工具、深入淺出解析案例、培養人員正面心態。
獨特優勢：
◇ 高競爭環境營銷突圍
◇ 疑難課題設定和解決
擅長領域：
◇ 競爭格局研判
◇ 差異化機會提煉
◇ 銷售活動規劃
◇ 營銷思維落地
◇ 銷售能力進階提升
授課題目：
營銷類：《差異化營銷》、《戰略定位》、《品類戰略》、《經銷商開發和賦能》等
銷售類：《解決方案銷售》、《大客戶銷售》、《銷售生產力》、《雙贏談判》等
其他類：《營銷人員的策略思維》、《傳統企業的O2O策略》等
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聯系電話：010-62258232 62278113 13718601312 13120125786
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