課程背景:
創新大時代,商業模式的創新概念正在逐步改變著產業的生態環境和消費環境,隨著數字化時代的到來,體驗經濟和各個新族群生活方式的完善帶來諸多商業創新,產業創新的機遇。
本課程將在此給創新時代面臨升級,轉型,創新的企業家以國內獨創的商業理論體系,協助企業家對定位創新、產業鏈整合創新、流量模式創新、產業資源資本整合創新、跨界創新、互聯網思維、數字化創新等商業模式落地等完成一個系統的啟發與學習,同事,在訓練及企業項目模式系統化升級的過程中,讓企業家能夠系統創新,把握機遇,提升構建完整落地系統的能力。
課程三大核心價值:
◆ 企業家如何整合資源并進行資源變現?
◆ 企業家如何作勢,形成自己的產業話語權?
◆ 企業家如何利用商業模式,將項目和企業價值N倍增長?
在創新大時代下,定位適合企業基因的商業模式!利用商業模式,整合上下游,梳理產業鏈,深度綁定客戶!在落地大時代,商業模式如何系統落地?本課程一次解讀四大類、六十種商業模式,快速找到對標模板!關于商業模式的問題,在本課中都可以找到自己的答案。
課程收益:
● 全方位熟知企業戰略轉型與盈利模式創新思維,解決企業盈利模式創新難題;
● 尋找轉型時期企業商業模式創新與盈利模式突破之路,為企業經營者提供戰略轉型與商業模式創新的“道、法、術、器”;
● 通過課堂咨詢工具的學習與講解,超越現有企業盈利渠道,解決渠道局限性與核心競爭力的問題,幫助企業經營者重新梳理自身的商業模式;
● 建立從戰略到市場的一體化商業盈利系統,統一協調價值鏈定位、業務系統、盈利模式、現金流結構、關鍵資源能力的規劃決策。
課程時間:2天,6小時/天
課程對象:企業董事長、股東、企業接班人、企業總經理、副總經理
課程方式:專題演講+案例剖析+現場點評+情景學習+工具操作+咨詢實操
課程亮點:
● 咨詢式總裁班:運用特訓形式,融入咨詢手段!
● 實操應用工具:價值百萬的咨詢工具大揭秘,商業模式創新簡單化、工具化、實用化!
● 實例現場分析:專家教練現場分析點評您企業的商業模式系統,為企業經營指路導航!
課程大綱:
導入:讀懂商業模式
1. 未來企業競爭將從產品競爭到模式競爭
2. 商業模式對外是整合資源、資本
3. 商業模式對內是執行管理的系統
案例分析:三只松鼠模式超車,啟動體驗經濟新細分市場
第一講:商業模式本源
一、價值鏈定義
二、價值鏈核心邏輯
1. 流量邏輯
2. 平臺邏輯
3. 產業鏈分工與主從關系
案例分析:
1)無人機價值體系分析
2)大疆核心競爭力成長之路
3)海瀾之家大數據經營模式
四、價值鏈里的利益相關者
五、新微笑曲線
1. 研發平臺——IP聚焦構建消費者心智話語權
2. 溝通平臺——消費行為場景管理,消費者流量入口的真正掌控者
3. 交付平臺——不斷迭代的低成本高效率,打造產業最佳協作平臺
案例分析:百勝集團——全球大型餐飲集團
第二講:商業模式交易結構體系設計
一、交易結構分類
1. 買賣型交易結構
2. 股權型交易結構
3. 金融型(租憑)交易結構
4. 平臺型交易結構
案例分析:新希望六和——與農民朋友共享事業平臺
二、商業模式交易結構的四限理論
第一象限的交易模型——投資發展
第二象限的交易模型——跨界延伸
第三象限的交易模型——整合延伸 外包
第四象限的交易模型——整合運作
案例分析:
1)麥當勞——新興市場國家戰略
2)通讀四象限發展邏輯
3)KEEP——數字化多元健身場景
咨詢現場:結合商業模式交易結構工具,梳理企業利益相關者,解構企業交易結構體系
第三講:商業模式的思維洞見
一、資源整合
1. 價值塑造 2. 價值體系 3. 組合資源
案例分析:
1)鏈家到貝殼——產業資源重構的全新商業模式
2)拼多多——拼出不一樣的微商業世界
二、資源變現
案例分析:
1)美團——“零售+科技”的戰略踐行
2)山東一盞云茶葉——從批發商走向網紅茶館
三、玩法優化
案例分析:
1)喜茶——高端新式茶開拓者
2)ZARA——“快速時尚”的領先品牌,綜合零售形式
3)萬科——多元化、專業化、精細化經營
四、商業模式思維的三個階段格局
1. 利己——賺錢思維 2. 共贏——值錢思維 3. 利他——資本思維
案例分析:
1)碧桂園服務——物業行業領跑者
2)藏獒——德欽貢森價值體系創新構建全新商業模式
3)天威誠信
第四講:商業模式設計八步法
模型:八步法模型介紹
一步法:商機研究——產業本質、現狀與規律
二步法:企業基因研究——外部商機與內部特點互動
三步法:定位確定——戰略系統與價值鏈定位缺一不可
四步法:交易結構——商業模式的核心
五步法:盈利模式——賺錢有道
六步法:投融資模式——值錢為王
七步法:核心競爭力打造——建立自己的護城河
八步法:運營模式設計——落地了一切才是真的
案例分析:
1)小米——爆品突圍粉絲經濟商業模式體系分解
2)滴滴——中國領先的出行服務平臺
3)SHEIN——全鏈路數字化運營提升品牌力
咨詢現場:商業模式分析公式
第五講:商業模式落地五大階段
第一階段:商業洞察
1. 商機洞察——資源開發
2. 模式構想——資源優化
第二階段:落地切入
1. 戰略切入點——聚焦戰略起點
2. 落地切入點——平衡流量和收益
案例分析:小小的mp3成就的蘋果帝國
第三階段:探索建立
1. 核心業務不僅僅是賺錢——帶動利益相關者參與才是關鍵
2. 交易結構共贏——需要先付出,再回報
第四階段:商機爆前準備
1. 優化資源
2. 完善交易結構(打造價值鏈真正的共贏體系)
3. 構建核心競爭力
案例分析:京東物流——百億投入的核心競爭力構建
第五階段:商機爆發
1. 商業模式規?;镊攘Γㄉ鷳B系統的構建)
2. 核心競爭力護城河的打造
課后總結與回顧:完成企業商業模式系統梳理,構建企業商業模式脈絡圖
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